Qobra blog

Le blog dédié à la performance commerciale !

Astuces, conseils, bonnes pratiques… Découvrez les meilleurs contenus (articles, interviews, guides, vidéos, etc.) consacrés aux équipes commerciales !

5 bénéfices à abandonner Excel pour calculer les commissions !

Axel Poitral

December 12, 2022

Quand faut-il modifier son plan de rémunération variable ?

Antoine Fort

Co-fondateur & CEO @Qobra

January 27, 2023

Comment rémunérer un SDR ?

Antoine Fort

Co-fondateur & CEO @Qobra

December 19, 2022

Équipe commerciale : 7 outils indispensables !

Simon Laurino

Head of Growth @Qobra

December 14, 2022

All blog posts

Modification du plan de rémunération variable : obligations légales

Découvrez la marche à suivre pour modifier un plan de rémunération variable dans les règles !

Antoine Fort

Co-fondateur & CEO @Qobra

January 30, 2023

Quand faut-il modifier son plan de rémunération variable ?

Découvrez à quel moment il est temps de changer ou modifier votre plan de rémunération variable, et comment l'adapter en fonction de la raison !

Antoine Fort

Co-fondateur & CEO @Qobra

January 27, 2023

9 moyens d’améliorer ses performances commerciales

Découvrez les 9 meilleures techniques pour améliorer la performance commerciale, ainsi que la marche à suivre pour les mettre en œuvre !

Jocelyn Jobert

January 11, 2023

5 astuces pour réduire le turnover de ses commerciaux

Découvrez 5 leviers efficaces pour fidéliser et réduire le turnover des forces de vente, ainsi que la marche à suivre pour les mettre en oeuvre !

Antoine Fort

Co-fondateur & CEO @Qobra

January 9, 2023

Combien rémunérer ses commerciaux ?

Découvrez la méthode pour définir le budget idéal à allouer à la rémunération des commerciaux !

Jocelyn Jobert

December 23, 2022

Comment rémunérer un CSM ?

Répartition salaire fixe et variable, indicateurs à suivre, exemple de plan de commissionnement... Découvrez comment rémunérer vos CSM !

Antoine Fort

Co-fondateur & CEO @Qobra

December 21, 2022

Coût d’Acquisition Client : Comment le définir et l’optimiser ?

Découvrez tous les bénéfices à calculer votre CAC et les étapes pour y parvenir. Retrouvez également quelques conseils de Spendesk, Doctolib & Qobra !

Antoine Fort

December 6, 2022

10 étapes pour organiser un challenge commercial motivant

Découvrez toutes les étapes, bonnes pratiques et outils pour organiser LE challenge commercial ! Retrouvez des exemples de pratiques chez Qobra.

Antoine Fort

November 18, 2022

Modification du plan de rémunération variable : obligations légales

Découvrez la marche à suivre pour modifier un plan de rémunération variable dans les règles !

Antoine Fort

January 30, 2023

5 astuces pour réduire le turnover de ses commerciaux

Découvrez 5 leviers efficaces pour fidéliser et réduire le turnover des forces de vente, ainsi que la marche à suivre pour les mettre en oeuvre !

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January 9, 2023

Combien rémunérer ses commerciaux ?

Découvrez la méthode pour définir le budget idéal à allouer à la rémunération des commerciaux !

Jocelyn Jobert

December 23, 2022

Comment rémunérer un CSM ?

Répartition salaire fixe et variable, indicateurs à suivre, exemple de plan de commissionnement... Découvrez comment rémunérer vos CSM !

Antoine Fort

December 21, 2022

Rémunération variable : 7 erreurs à ne pas faire !

Les commissions sur ventes représentent un puissant levier d'attractivité, de motivation et de fidélisation (si elles respectent des principes clés) !

Jocelyn Jobert

November 18, 2022

Accélérateurs de primes : un levier de performance commerciale !

À travers un exemple concret, découvrez les bénéfices à récompenser exceptionnellement vos meilleurs commerciaux !

Simon Laurino

November 18, 2022

Quand faut-il modifier son plan de rémunération variable ?

Découvrez à quel moment il est temps de changer ou modifier votre plan de rémunération variable, et comment l'adapter en fonction de la raison !

Antoine Fort

January 27, 2023

9 moyens d’améliorer ses performances commerciales

Découvrez les 9 meilleures techniques pour améliorer la performance commerciale, ainsi que la marche à suivre pour les mettre en œuvre !

Jocelyn Jobert

January 11, 2023

Comment rémunérer un CSM ?

Répartition salaire fixe et variable, indicateurs à suivre, exemple de plan de commissionnement... Découvrez comment rémunérer vos CSM !

Antoine Fort

December 21, 2022

Comment rémunérer un SDR ?

Répartition salaire fixe et variable, indicateurs à suivre, exemple de plan de commissionnement... Découvrez comment rémunérer vos SDR !

Antoine Fort

December 19, 2022

Équipe commerciale : 7 outils indispensables !

Découvrez les outils indispensables d'une équipe commerciale pour gagner du temps et être plus performante et efficace !

Simon Laurino

December 14, 2022

5 bénéfices à abandonner Excel pour calculer les commissions !

Découvrez les raisons qui poussent les entreprises à quitter Excel pour un logiciel de gestion des commissions, et les bénéfices qu'elles en tirent !

Axel Poitral

December 12, 2022

Modification du plan de rémunération variable : obligations légales

Découvrez la marche à suivre pour modifier un plan de rémunération variable dans les règles !

Antoine Fort

January 30, 2023

5 bénéfices à abandonner Excel pour calculer les commissions !

Découvrez les raisons qui poussent les entreprises à quitter Excel pour un logiciel de gestion des commissions, et les bénéfices qu'elles en tirent !

Axel Poitral

December 12, 2022

Prêt à faire du plan de commissionnement votre levier de
performance numéro 1?