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Alors que la fonction RevOps s’impose comme un levier stratégique pour structurer et accélérer la croissance, de plus en plus d’entreprises françaises choisissent de s’appuyer sur des agences spécialisées pour aligner marketing, sales et customer success. Voici notre sélection des cinq agences RevOps les plus solides à connaître en 2025.
Qu’est-ce qu'une agence spécialisée en Revenue Operations ?
Une agence RevOps (Revenue Operations) accompagne les entreprises dans l'optimisation de leur cycle de revenus, en décloisonnant les fonctions commerciales, marketing et client. Concrètement, elle intervient sur la structuration des process, l’implémentation ou l’optimisation des outils (CRM, dashboards, automatisations), la gestion de la donnée et parfois même sur la rémunération variable.
Le but ? Créer un socle opérationnel robuste et fluide, où les équipes collaborent autour de KPIs communs et de workflows partagés, pour accélérer la conversion et la fidélisation.
Notre classement des meilleures agences Revops
1. Ocobo
Fondée en 2022 par des experts des opérations chez Spendesk, Ocobo est une agence 100 % dédiée au RevOps. Elle accompagne startups, scale-ups et PME dans la structuration complète de leur machine revenue.
Pourquoi on la recommande :
- Spécialiste des environnements en hypercroissance
- Approche très structurée mêlant stratégie, outillage et data
- Références solides : Qonto, Welcome to the Jungle, Resilience…
À savoir :
- Petite structure (2 à 10 personnes)
- Positionnement premium, avec des tarifs adaptés à des organisations matures
2. Kano
Créée en 2023 par trois anciens de PayFit, Kano intervient sur tout le cycle client : CRM, structuration de la donnée, automatisation, dashboards. Elle combine une forte expertise sales & ops avec une culture produit/data bien ancrée.
Pourquoi on la recommande :
- Vision très opérationnelle du RevOps
- Capacité à auditer et implémenter rapidement
- Clients notables : Arcads, Staffme, Nowjobs
À savoir :
- Jeune agence, encore peu connue du grand public
- Ciblage principalement scale-ups et PME tech
3. Jb-P
Positionnée comme un partenaire de la performance opérationnelle, Jb-P se distingue avec un modèle souple : “Performance as a Service”. Elle intervient sur les sujets Sales Ops, qualité de la donnée, CRM, management.
Pourquoi on la recommande :
- Accompagnement très personnalisé
- Bonne compréhension des enjeux internes des PME
- Positionnement agile et flexible
À savoir :
- Peu de références publiques pour le moment
- Moins orientée sur le full-funnel RevOps
4. Ideagency
Présente depuis 2015, Ideagency est l’un des partenaires HubSpot les plus reconnus en France. Elle structure les environnements RevOps autour de cet écosystème en alliant stratégie, tech et formation.
Pourquoi on la recommande :
- Méthodologie “Inside Out” éprouvée
- Forte expertise HubSpot / CRM / reporting
- Références solides : Bouygues Immobilier Belgium, ESDES
À savoir :
- Moins adaptée aux environnements multi-outils
- Positionnement plutôt midmarket/ETI
5. Markentive
Avec plus de 40 collaborateurs et plus de 500 clients accompagnés, Markentive est l’un des pionniers du RevOps en France. Son offre couvre à la fois le conseil, l’intégration CRM, le growth et le web.
Pourquoi on la recommande :
- Couverture 360° : CRM, sales enablement, web & lead gen
- Très bonne connaissance des outils (HubSpot, Salesforce…)
- Capacité à gérer des projets complexes, à grande échelle
À savoir :
- Approche parfois industrialisée, moins personnalisée pour les petites équipes
- Structure de prix orientée projets d’envergure
Sur quels critères choisir son agence RevOps ?
Avant de se lancer, voici les principaux critères à considérer pour choisir l’agence qui vous accompagnera :
1. Maturité de votre organisation
Certaines agences, comme Ocobo ou Kano, sont idéales pour des entreprises en phase de structuration rapide. D'autres, comme Ideagency ou Markentive, conviennent mieux aux organisations déjà équipées en CRM et prêtes à optimiser.
2. Expertise outillage
Si vous êtes sur HubSpot, Ideagency ou Markentive sont des références. Pour un stack plus diversifié ou sur mesure, des structures comme Ocobo ou Kano offrent plus de souplesse.
3. Niveau d'accompagnement souhaité
Besoin d’une équipe qui challenge votre stratégie ? Ou plutôt d’un partenaire opérationnel qui implémente rapidement ? Le degré d’autonomie attendu côté client peut orienter votre choix.
4. Budget et engagement
Les agences RevOps adoptent généralement un modèle premium. Jb-P peut être une bonne option si vous recherchez un accompagnement flexible et progressif.
Le bon choix dépendra donc surtout de vos objectifs, de votre niveau de maturité interne, et de votre capacité à embarquer vos équipes dans cette transformation.
Un peu plus sur le RevOps :
Quels sont les outils recommandés pour le RevOps ?
La stack Revenue Operations varie selon la taille de l’organisation. Certains outils reviennent cependant souvent pour leur capacité à structurer, automatiser et centraliser les opérations :
- CRM : Salesforce, HubSpot, Pipedrive
Data & Analytics : Looker, Tableau, Power BI, Segments - Sales Enablement : Qobra (pour la rémunération variable), Outreach, Salesloft, Gong
- Marketing Automation : HubSpot, Marketo, Pardot
- Collaboration & Process : Notion, Asana, Zapier, Make
- Sales Compensation : Qobra, Xactly, Varicent, CaptivateIQ, Performio
Est-ce que le RevOps est important pour toutes les tailles d’entreprise ?
Pas nécessairement. Le RevOps prend son sens lorsque les équipes commencent à se structurer, à se spécialiser, et que les volumes de leads, de deals ou d’interactions clients augmentent.
- TPE et early-stage startups : Les besoins peuvent être couverts avec un bon CRM et des process simples.
- PME et scale-ups : À ce stade, le RevOps devient clé pour gagner en efficacité, fiabiliser la donnée et aligner les fonctions Revenue.
- ETI et grands groupes : Ici, le RevOps est souvent structuré en équipes dédiées pour piloter la performance globale.
En résumé : le RevOps n’est pas une fin en soi, mais un levier d’accélération pertinent dès qu’il y a des enjeux de croissance, de complexité ou de désalignement entre les équipes.
