Les termes essentiels autour des commissions

Accord de commission

Accord

Account Executive (AE)

Acquisition client

ASC 606

Bénéfice cible

Bonus

Business Development Representative (BDR)

Clawback

Commercial sédentaire

Outside Sales Representative

Commission, Rémunération variable

Commissions non plafonnées

Plafond de commission

Commissions rétroactives

Coût d'acquisition client (CAC)

Customer Lifetime Value (CLV)

Customer Success Manager (CSM)

Cycle de vente

Calculateur de commissions

Définition objectifs

Développement commercial

Directeur commercial entreprise

Directeur commercial

Effet frigo

Fidélisation client

Forecasting

Formation commerciale

Funnel principal

Génération de leads

Gestion des leads

Indicateur clé de performance (KPI)

Indicateurs commerciaux

Intelligence commerciale

Lead scoring

Management commercial

Marge bénéficiaire

MQL (Marketing Qualified Lead)

Objectifs de performance

Parcours d'achat

Performance commerciale

Pipeline commercial

Plan de commission

Preuve de concept (POC)

Prévision des ventes

Prime de performance

Processus d'achat

Programme d'incentives

Prospection commerciale

Account Manager (AM)

Funnel de vente

Quota de vente

Rémunération cible

Rémunération commerciale

Rémunération incitative

Rétention du Revenu Net (NRR)

Revenu annuel récurrent (ARR)

Revenue Operations

Salaire fixe

Sales Development Representative (SDR)

Sales operations

Sales Qualified Lead (SQL)

Spiff

Structure de rémunération

Suivi des performances

Suivi des performances

Tableau de bord commercial

Taux de commission

Taux de désabonnement

OTE (On-Target Earnings)

Volume d'activité