Les termes essentiels autour des commissions

ASC 606

Accord de commission

Accord

Account Executive (AE)

Acquisition client

Bonus

Business Development Representative (BDR)

Bénéfice cible

Clawback

Commercial sédentaire

Outside Sales Representative

Commission, Rémunération variable

Commissions non plafonnées

Plafond de commission

Commissions rétroactives

Coût d'acquisition client (CAC)

Customer Lifetime Value (CLV)

Customer Success Manager (CSM)

Cycle de vente

Directeur commercial

Directeur commercial entreprise

Calculateur de commissions

Définition objectifs

Développement commercial

Effet frigo

Fidélisation client

Forecasting

Formation commerciale

Funnel principal

Gestion des leads

Génération de leads

Indicateur clé de performance (KPI)

Indicateurs commerciaux

Intelligence commerciale

Lead scoring

MQL (Marketing Qualified Lead)

Management commercial

Marge bénéficiaire

Objectifs de performance

Parcours d'achat

Performance commerciale

Pipeline commercial

Plan de commission

Preuve de concept (POC)

Prime de performance

Processus d'achat

Programme d'incentives

Prospection commerciale

Prévision des ventes

Account Manager (AM)

Funnel de vente

Quota de vente

Revenu annuel récurrent (ARR)

Revenue Operations

Rémunération cible

Rémunération commerciale

Rémunération incitative

Rétention du Revenu Net (NRR)

Salaire fixe

Sales Development Representative (SDR)

Sales operations

Sales Qualified Lead (SQL)

Spiff

Structure de rémunération

Suivi des performances

Suivi des performances

Tableau de bord commercial

Taux de commission

Taux de désabonnement

OTE (On-Target Earnings)

Volume d'activité