Webinar (mardi 10 mars) : Comment ElevenLabs et n8n gèrent leurs commissions à grande échelle avec Qobra
S'inscrire
100%
de taux d'adoption
x2
la motivation des commerciaux
100%
de commissions fiables
100%
de taux d'adoption
x2
la motivation des commerciaux
100%
de commissions fiables
Glady permet aux entreprises et CSE de digitaliser les avantages salariés et des programmes d'incentive grâce à une plateforme tout-en-un et un accompagnement dédié.
Nombre de commerciaux
120
Client depuis
January 2023
Chez Glady, la rémunération variable constitue un pilier de la performance des équipes commerciales. Les commissions représentent une part significative de la rémunération des SDR, Account Executives et Customer Success Managers.
Dans ce contexte, les objectifs doivent être clairs, structurés, accessibles et mesurables en continu. La commission ne doit pas seulement récompenser la performance : elle doit la stimuler au quotidien.
Avant Qobra, Glady gérait ses commissions via Google Sheets. Un fonctionnement qui générait des frictions opérationnelles et limitait l’impact motivationnel du variable.
Ce cas client montre comment Glady a transformé l’automatisation et la transparence en véritables leviers de performance et de fidélisation.
Chez Glady, les commissions concernent plusieurs fonctions commerciales stratégiques : SDR, AE et CSM. Dans une organisation en croissance, la gestion du variable doit permettre :
Avant Qobra, la gestion reposait principalement sur des Google Sheets plus ou moins automatisés.
À chaque fin de trimestre, le calcul des variables mobilisait fortement les équipes.
Le processus impliquait :
Même avec certaines automatisations, le système restait chronophage et peu scalable.
Cette charge opérationnelle réduisait le temps disponible pour des sujets à plus forte valeur stratégique.
Les commerciaux ne disposaient pas d’une vision consolidée et actualisée de leur variable.
Conséquence :
Sans visibilité en temps réel, la rémunération variable perd une partie de son pouvoir incitatif. Pour motiver durablement des équipes SDR notamment, les objectifs doivent être définis, accessibles et transparents.
Pour les managers, la capacité à rendre les objectifs concrets est essentielle.
Lorsque les collaborateurs ne savent pas précisément :
La motivation repose principalement sur des points hebdomadaires ou mensuels.
Dans un environnement commercial exigeant, cette temporalité n’est plus suffisante.
Le premier bénéfice identifié par Glady est l’automatisation du calcul des variables.
Avec Qobra :
La qualité du reporting CRM devient un élément central : pour voir sa courbe de commission progresser vers 100 %, le commercial doit maintenir des données fiables.
L’outil crée ainsi un cercle vertueux entre performance, reporting et rémunération.
Qobra centralise les échanges grâce à un système de commentaires intégré.
Les bénéfices sont multiples :
La coordination entre Sales, managers, Finance et Sales Ops devient plus fluide, notamment lors de la clôture des bonus.
L’outil est perçu comme ergonomique et simple d’utilisation.
Les commerciaux peuvent :
Une interface intuitive favorise l’appropriation et la consultation régulière.
Avec Qobra, les équipes disposent d’une visibilité quotidienne sur leurs indicateurs.
Les commerciaux peuvent :
La rémunération devient tangible. Elle n’est plus décomposée uniquement lors des points mensuels ou trimestriels.
Cette autonomie renforce la responsabilisation et l’engagement.
Pour les commerciaux, la visibilité agit comme un accélérateur.
Voir sa courbe progresser et approcher les 100 % crée une dynamique d’émulation et de dépassement.
La commission ne se limite plus à un résultat en fin de période. Elle devient un indicateur dynamique, consulté au quotidien, qui pousse à aller plus loin.
Chez Glady, Qobra intervient dès l’arrivée des nouveaux SDR.
Le parcours est structuré :
Le collaborateur peut suivre ses indicateurs dès ses premières semaines.
Cette transparence contribue à :
La rémunération variable devient un élément structurant de l’expérience collaborateur.
L’automatisation réduit fortement le temps consacré aux calculs et aux ajustements.
Les objectifs et les résultats sont accessibles et compréhensibles par tous.
La visibilité en temps réel transforme la commission en moteur d’émulation.
Dès l’onboarding, le variable devient un outil pédagogique et motivant.
Le cas Glady montre que la gestion des commissions via des tableurs atteint rapidement ses limites :
Avec Qobra, Glady a automatisé le calcul, centralisé les échanges et donné aux équipes une visibilité complète sur leur performance.
La rémunération variable n’est plus un simple calcul trimestriel.
Elle devient un outil stratégique d’alignement, de responsabilisation et de fidélisation.
