Qobra - Commissions : Webinars & Podcasts

Webinars

November 26, 2025

Comment les meilleures équipes RevOps font passer la rémunération des commerciaux au niveau supérieur ?

Découvrez comment les meilleurs responsables RevOps conçoivent des plans de rémunération des commerciaux simples, évolutifs et motivants. Témoignages de Keystone AI, GoCardless et Qobra.

Pourquoi la rémunération variable est un échec, et comment y remédier ?

Découvrez pourquoi les plans de rémunération variable échouent et comment concevoir des stratégies de commissionnement équitables, transparentes et efficaces qui stimulent réellement les performances.

Comment réussir la refonte de son plan de commissionnement ?

Découvrez comment simplifier et optimiser vos plans de commissionnement grâce à des retours d’expérience concrets et des conseils pratiques.

RevOps : Les tendances clés qui domineront en 2025

De l'automatisation à l'IA, en passant par la personnalisation avancée et les stratégies d'expansion client, ce webinar explore les insights essentiels partagés par les meilleurs experts RevOps.

Comment construire le plan de rémunération des ventes idéal ?

Découvrez les conseils, méthodes et astuces de Qobra, Salesloft et Cognism pour mettre en place le plan de commissionnement idéal pour vos commerciaux !

Rémunération variable des CSMs : Les bonnes pratiques

Découvrez les conseils, méthodes et astuces de Qobra, Ocobo et Planhat pour établir le plan de rémunération variable de vos CSMs !

Comment construire un plan de rémunération variable motivant ?

Découvrez les conseils, méthodes et astuces de Qobra, Welcome to the Jungle et Cognism pour établir un plan de rémunération variable motivant pour ses commerciaux !

Comment accélérer ses ventes en fin de période commerciale ?

Découvrez les conseils, méthodes et astuces de Qobra, Topo et Salesforce pour accélérer leurs ventes en fin de trimestre et préparer le suivant !

Challenge commercial : Comment en faire un levier de performance ?

Découvrez les conseils, méthodes et astuces de Qobra, Glady et SeLoger pour mettre en place des challenges commerciaux motivants !

Rémunération variable : Comment élaborer le plan idéal ?

Découvrez les conseils, méthodes et astuces de Qobra, UK Revenue Operations Network et Abacum pour mettre en place un plan de commissionnement stimulant la performance !

Comment maximiser la rentabilité de ses équipes commerciales ?

Découvrez les leviers de performance commerciale que Qobra, Modjo, Scaleway et Additi ont mis en place pour maximiser la rentabilité de leurs commerciaux !

Commissions : Comment passer au niveau supérieur en abandonnant Excel ?

Découvrez les conseils, méthodes et astuces de Qobra, Spendesk et Doctolib pour passer d'Excel à un logiciel de commission !

Podcasts

Revenue Ops

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December 5, 2024

Comment construire son équipe RevOps ? Retour d’expérience de Partoo et Zenchef

Découvrez le replay et la retranscription de la conférence de Clément Bouillaud (COO chez Partoo) et Tony Chalençon (ex VP Operations chez Zenchef) à la Revenue Connect, sur le sujet "Comment construire son équipe RevOps ?".

AI-Powered RevOps : Comment améliorer la productivité des équipes et booster les performances go-to-market ?

Découvrez le replay et la retranscription de la conférence de Paul Berloty (CEO chez Modjo) et Alexandre Bejaoui (Head of Revenue Operations chez Oneflow) à la Revenue Connect, sur le sujet "AI-Powered RevOps : Comment améliorer la productivité des équipes et booster les performances go-to-market ?".

Comment les RevOps ont aidé Résilience à simplifier l’adoption de leur solution et délivrer plus de valeur ?

Découvrez le replay et la retranscription de la conférence de Benjamin Boileux (CEO chez Ocobo) et Raphaëlle Martin-Neuville (SVP of Corporate Affairs chez Resilience) à la Revenue Connect, sur le sujet "Comment les RevOps ont aidé Résilience à simplifier l’adoption de leur solution et délivrer plus de valeur ?".

Déployer une stratégie ABM efficace : Retour d’expérience de Trustpair

Découvrez le replay et la retranscription de la conférence de Thibault Le Bivic (RevOps chez Trustpair) et Thomas Gerbier (Head of Sales chez Trustpair) à la Revenue Connect, sur le sujet "Déployer une stratégie ABM efficace : Retour d’expérience de Trustpair".

L’adoption de l’IA et la génération de valeur par les équipes

Découvrez le replay et la retranscription de la conférence de Pierre Fertout (CSO chez Weglot), Marie-Hélène Stoltz (Sales Ops chez Alan) et Alban Dumouilla (SE chez Dust) à la Revenue Connect, sur le sujet "L’adoption de l’IA et la génération de valeur par les équipes".

Le futur du go-to-market

Découvrez le replay et la retranscription de la conférence de Charles Tenot (COO chez Lemlist) et Antoine Moyroud (Partner chez Lightspeed Venture Partners) à la Revenue Connect, sur le sujet "Le futur du go-to-market".

Revenue Operations : Sparring partner et influenceur clé

Découvrez le replay et la retranscription du passage de Virginie Haas (Fondatrice de Winstone Consulting) à la Revenue Connect, sur le sujet "Revenue Operations : Sparring partner et influenceur clé".

Qlose #9 (Doreen Pernel | Scaleway) : Comment recruter et fidéliser ses talents Sales ?

Doreen Pernel, Chief Sales Officer chez Scaleway, partage toutes ses méthodes, bonnes pratiques et conseils pour recruter et fidéliser des talents Sales !

Qlose #8 (Lucile Foucart & Alix Prudhon | Contentsquare) : Comment aligner les équipes commerciales et marketing ?

Lucile Foucart, Directrice Commerciale et Alix Prudhon, Directrice Marketing chez Contentsquare partagent leurs méthodes et conseils pour aligner ses équipes Sales et Marketing.

Qlose #7 (Pauline Brun Messa | Ringover) : Comment scaler son équipe commerciale ?

Pauline Brun Messa, Head of Sales chez Ringover, partage ses méthodes, ses conseils et ses bonnes pratiques pour scaler et manager une équipe commerciale.

Qlose #6 (Coralie De Robert | Salesloft) : Comment faire avancer un deal de la démo au closing ?

Coralie De Robert, Sales Director chez Salesloft, partage ses méthodes, ses conseils et ses meilleures pratiques pour mener un deal de la démo jusqu'au closing.

Qlose #5 (Paul Barret | Glady) : Comment créer des challenges performants ?

Paul Barret, Team Lead Sales Operations chez Glady, partage ses méthodes, conseils et bonnes pratiques pour construire des challenges commerciaux performants.

Qlose #4 (Corentin Vivensang | Pretto) : Comment bien gérer les commissions ?

Corentin Vivensang, Sales Operations chez Pretto partage ses méthodes, conseils & bonnes pratiques pour bien gérer le sujet des commissions.

Qlose #3 (Enzo Colucci | iconoClass) : Comment réussir un Cold Call ?

Enzo Colucci, Sales Coach B2B chez iconoClass partage sa méthode de préparation d'un Cold Call, ses conseils pour obtenir des rendez-vous et d'autres bonnes pratiques.

Qlose #2 (Emilien Poujoulas | Flatlooker) : Comment construire un Sales Playbook ?

Emilien Poujoulas, Head of Sales chez Flatlooker, vous partage ses conseils, bonnes pratiques et méthodes pour construire un Sales Playbook adapté à votre entreprise.