9 avril | Webinar : Le coût réel de la rémunération des commerciaux et comment l'optimiser (avec ElevenLabs et The SaaS CFO)
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Pretto est la fintech du crédit immobilier. Leur mission : instaurer la confiance dans la recherche de crédit immobilier.
Nombre de commerciaux
90
Client depuis
January 2022
Chez Pretto, la rémunération variable constitue un levier stratégique de performance. Elle représente une part importante de la rémunération des équipes commerciales et influence directement la génération de chiffre d’affaires à l’échelle de l’entreprise.
Dans un environnement où quelques milliers d’euros supplémentaires peuvent changer significativement la prime d’un commercial, la fiabilité, la transparence et la visibilité du commissionnement sont essentielles.
Avant Qobra, Pretto gérait ses commissions via Excel et Google Sheets. Un fonctionnement qui générait des erreurs, du stress opérationnel et un manque de visibilité pour les équipes.
Ce cas client montre comment Pretto a structuré son commissionnement pour en faire un véritable levier de performance, de pilotage financier et de motivation quotidienne.
Chez Pretto, le variable peut évoluer significativement pour un faible écart de performance.
Parfois :
Peuvent drastiquement augmenter la prime d’un commercial.
Dans ce contexte, l’accès en temps réel à l’information est déterminant pour orienter les efforts et maximiser la performance.
L’utilisation combinée d’Excel et de Google Sheets créait :
Les commerciaux disposaient parfois de leurs propres fichiers, qui ne correspondaient pas toujours aux fichiers centraux.
Cette désynchronisation générait du stress et de la confusion.
Les commerciaux avaient peu de visibilité sur :
Ce manque de transparence créait de l’anxiété.
Ne pas savoir précisément ce que l’on va gagner ou combien il manque pour atteindre un palier est problématique dans une organisation commerciale orientée performance.
Les primes étaient envoyées seulement quelques jours avant la mise en paie.
Conséquences :
Le processus manquait de fluidité et de sérénité.
Avec Qobra :
Le processus devient robuste et sécurisé.
Côté Finance, l’outil apporte une sérénité immédiate :
La fiabilité est renforcée à tous les niveaux.
Les commerciaux disposent désormais d’un accès direct à leurs données.
Ils peuvent :
Les managers gagnent en fluidité :
Côté Finance, la visibilité permet :
La rémunération variable devient un outil de pilotage budgétaire.
L’automatisation permet de remplacer des tâches manuelles répétitives.
Le coût de l’outil se substitue aux coûts humains qu’il aurait fallu mobiliser pour gérer les commissions à grande échelle.
Le modèle devient plus scalable et plus rentable.
Les bénéfices opérationnels sont significatifs :
Les équipes passent d’une logique de traitement manuel à une logique de supervision.
Qobra rend l’objectif concret et mesurable.
Les commerciaux savent :
L’outil agit comme un guide quotidien.
Lorsqu’un commercial voit qu’un effort supplémentaire peut générer 1 000 € ou 1 500 € additionnels rapidement, l’impact est immédiat.
La visibilité en temps réel :
La rémunération variable devient un accélérateur de performance.
Les règles sont automatisées et robustes.
Les équipes gagnent plusieurs jours chaque mois.
La visibilité en temps réel oriente les efforts vers les actions les plus rentables.
Finance peut anticiper les coûts et produire des prévisions fiables.
Le cas Pretto montre qu’un système basé sur Excel et Google Sheets génère rapidement :
Avec Qobra, Pretto a mis en place un système :
La rémunération variable devient un outil stratégique au service de la performance commerciale, de l’alignement interservices et du pilotage financier.
