Le blog dédié aux sujets de revenus

Tendances des ventes B2B en 2026 : Perspectives et stratégies clés

Découvrez les principales tendances des ventes B2B pour 2026. Obtenez des statistiques, des informations sur l'impact de l'IA, les changements de comportement des acheteurs et des tactiques pratiques pour adapter dès maintenant votre stratégie commerciale.

Rémunération non monétaire : Guide 2026

Découvrez les meilleures idées de rémunération non monétaire pour stimuler la motivation, la satisfaction et la fidélisation des employés sans augmenter les coûts salariaux.

Idées d'incentive pour 2026

Besoin d'idées concrètes en matière de stimulation des ventes ? Explorez les stratégies traditionnelles et novatrices pour aligner vos équipes commerciales sur les objectifs de l'entreprise.

7 outils commerciaux indispensables en 2026

Découvrez les outils indispensables d'une équipe commerciale pour gagner du temps et être plus performante et efficace !

Créer un funnel de vente : Guide étape par étape pour 2026

Apprenez à construire un funnel de vente efficace. Optimisez votre stratégie et augmentez vos ventes grâce à notre guide. Commencez à développer votre funnel dès aujourd'hui !

Comment atteindre vos objectifs commerciaux en 2026 ?

Découvrez des techniques éprouvées pour fixer, suivre et atteindre vos objectifs commerciaux, notamment en utilisant des objectifs SMART et nos conseils pour motiver vos équipes.

Plans de commission SDR pour 2026 : comment payer un SDR ?

Répartition salaire fixe et variable, indicateurs à suivre, exemple de plan de commissionnement... Découvrez comment rémunérer vos SDR !

Définition et système des primes incitatives

Découvrez ce que sont les primes incitatives, comment fonctionnent les systèmes de primes incitatives et comment élaborer des plans efficaces grâce au logiciel de rémunération de Qobra.

SDR : Rôle et carrière

Découvrez le poste de SDR : Fonctions, compétences, salaire, parcours professionnel, secteurs d'activité et comment postuler.

Reporting commercial : définition, bonnes pratiques et outils pour 2026

Bénéfices, étapes indispensables à suivre, meilleurs outils du marché… Les experts de Qobra vous dévoilent tout ce que vous devez absolument savoir sur le reporting commercial !

Tendances technologiques dans le domaine de la vente en 2026 : Informations clés

Découvrez les principales tendances technologiques dans le domaine de la vente pour 2026. Découvrez comment l'IA, la personnalisation, l'expérience client et les nouveaux outils d'aide à la vente améliorent les performances et orientent la planification stratégique.

Comment choisir le bon logiciel de commissions en 2026 ?

Découvrez les critères essentiels pour choisir le meilleur logiciel de commissionnement et optimiser la gestion des commissions en 2026.

Top 7 des logiciels de gestion de la rémunération incitative

Découvrez notre classement des meilleurs systèmes ICM et comment ils permettent d'améliorer les performances commerciales et de rationaliser les processus de rémunération pour les entreprises en pleine croissance.

Logiciel d'optimisation des ventes : Outils et meilleures pratiques

Découvrez les logiciels d'optimisation des ventes pour booster vos performances. Découvrez les 20 meilleurs outils de 2026, leurs principales fonctionnalités, des comparaisons et des conseils de mise en œuvre pour stimuler la croissance de votre chiffre d'affaires.

Meilleurs outils IT pour la vente 2026 – Comparez les fonctionnalités et les prix

Découvrez les meilleurs outils IT pour la vente en 2026. Comparez les fonctionnalités, les tarifs, les intégrations et les cas d'utilisation pour augmenter vos taux de conclusion et choisir l'outil qui vous convient.

Commissions sur ventes : Comment choisir sa structure en 2026 ?

Découvrez des étapes concrètes et des bonnes pratiques pour concevoir un plan de commissions de vente performant qui stimule les revenus, motive les équipes et s'aligne sur les objectifs de l'entreprise.

Meilleur logiciel de commission 2026 | Comparatif des 8 meilleurs

Découvrez le meilleur logiciel de commission en 2026. Comparez les fonctionnalités, les prix, le retour sur investissement et les avantages pour booster vos performances commerciales.

Plan incentive des cadres : Définition, types et meilleures pratiques

Découvrez comment concevoir et mettre en œuvre un plan d’incentive pour les cadres. Modèles, indicateurs clés de performance, contexte fiscal, exemples et meilleures pratiques.

Tendances RevOps 2026 : Perspectives pour les leaders B2B

Découvrez les principales tendances RevOps pour 2026 avec des statistiques, des stratégies et des outils clés pour optimiser vos opérations de revenus. Des informations pratiques pour les leaders B2B.

Planification de la rémunération des RevOps : Stratégies pour 2026

Apprenez à concevoir des plans de rémunération RevOps qui stimulent la performance. Meilleures pratiques, outils d'IA, éléments clés et références salariales pour 2026.

Meilleures pratiques pour la gestion de la performance 2026

Meilleures pratiques en matière de gestion des performances, étayées par la recherche. Découvrez les éléments clés, les stratégies d'engagement et les tendances pour 2025 afin d'améliorer les performances de votre équipe.

Modèle de rémunération au rendement : Guide et meilleures pratiques

Découvrez ce qu'est un modèle de rémunération au rendement, ses avantages, ses risques, des études de cas et les meilleures pratiques pour mettre en œuvre efficacement la rémunération au rendement dans votre organisation.

Explication du bonus de participation aux bénéfices : Types et avantages

Découvrez le fonctionnement des plans de primes de participation aux bénéfices, leurs différents types, leurs implications fiscales, les considérations juridiques et des exemples concrets pour stimuler la motivation et la fidélisation.

Les incitations dans les entreprises : Stimuler la motivation et améliorer les résultats

Découvrez ce que sont les mesures incitatives dans le monde de l'entreprise, pourquoi elles stimulent les performances, comment concevoir des programmes pour les employés des petites entreprises et comment mesurer les résultats.

ASC 606 Commissions : Comptabilité et meilleures pratiques

Directives ASC 606 relatives aux commissions sur les ventes : quand capitaliser les coûts supplémentaires, comment enregistrer les commissions différées, écritures comptables et outils de conformité.

Calcul du taux de désabonnement : Comment calculer le taux de désabonnement ?

Comprenez le taux de désabonnement, apprenez à le calculer étape par étape, découvrez ses causes, les stratégies pour le réduire et les outils disponibles. Exemples pratiques et conseils. Partagez ou ajoutez à vos favoris.

Rémunération juste : Guide pour une rémunération équitable

Apprenez ce qu'est une rémunération équitable : Définitions, lois sur l'égalité salariale, politiques visant à prévenir la discrimination, solutions pour remédier à la compression salariale et comment mettre en œuvre une rémunération équitable.