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Économies en réduisant les litiges et les demandes
(Indice de confiance : 95-100%)
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Économies en optimisant le calcul des commissions
(Indice de confiance : 95-100%)
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Bénéfices en améliorant l'efficacité des commerciaux
(Indice de confiance : 90-95%)
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Économies annuelles totales
(Indice de confiance : 95-100%)
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Consolider les sources de données fragmentées et comblez le fossé en matière d'informations en temps réel
La fragmentation des données CRM et des feuilles de calcul entraîne des inefficacités, des erreurs et des retards de paiement, ce qui entraîne des paiements mal alignés et un moral bas.
Sans visibilité en temps réel, les commerciaux attendent les rapports de leurs commissions, ce qui ajoute de l'inefficacité.
Qobra centralise les données grâce à l'intégration CRM et à un tableau de bord en temps réel pour plus de cohérence, de transparence et d'efficacité.
Moyenne d’heures consacrées à la gestion des litiges sans Qobra
Nombre de paies*Nombre de paies faisant l'objet d'un litige sans Qobra (30 % - Benchmark)*Nombre d’heures consacrées à la résolution d'un litige sans Qobra (0,3 heure - Benchmark)
0 Heures
Moyenne d’heures consacrées à la gestion des litiges avec Qobra
Nombre de paies*Nombre de paies faisant l'objet d'un litige avec Qobra (15 % - Données clients de Qobra)*Heures consacrées à la résolution d'un litige avec Qobra (0,1 heure - Données clients de Qobra)
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Économies dues à la fragmentation des données et au manque d'informations en temps réel
0€
Résolution des rapports de commission inexacts
Les erreurs de commission entraînent des inexactitudes, des litiges et des retards, ce qui nuit à la confiance et ralentit les validations.
Les erreurs de calcul manuel entraînent des révisions fastidieuses et des inefficacités.
Qobra automatise les calculs et la vérification, garantissant ainsi l'exactitude et renforçant la confiance entre les services financiers et les commerciaux.
Commissions annuelles
Nombre de bénéficiaires de commissions*Part de commission de l'OTE*OTE
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Précision des commissions sans Qobra
(Étude Gartner)
92%
Précision des commissions avec Qobra
(Données clients de Qobra)
98%
Économies dues à des déclarations de commissions inexactes
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Problèmes de calcul et de visibilité des commissions
La fragmentation des données CRM entraîne des inefficacités, des erreurs, des retards de paiement et une baisse de moral.
Des systèmes déconnectés conduisent à des désalignements, des paiements incohérents et des retards dans les rapports de commissions.
Qobra centralise les données grâce à l'intégration CRM et à un tableau de bord en temps réel pour plus de cohérence et d'efficacité.
Moyenne d’heures par an consacrées à l'optimisation des commissions
Forrester estime que l'équipe chargée des commissions consacre en moyenne 40 heures par tranche de 50 bénéficiaires au calcul des commissions, et 4 heures à la configuration et à l'optimisation d’un plan chaque trimestre.
44 Heures
Moyenne d’heures consacrées à l'optimisation des commissions sans Qobra
(Nombre de bénéficiaires/50*40) + (Nombre de plans de commission*Nombre d’heures consacrées à la configuration d'un plan au cours d'un trimestre*4)
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Moyenne d’heures consacrées à l'optimisation des commissions avec Qobra
((Nombre de bénéficiaires/50*40) + (Nombre de plans de commissions*Nombre d’heures consacrées à la configuration d'un plan par trimestre*4))*(1-80% - Données clients de Qobra)
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Économies dues aux problèmes de calcul et de visibilité des commissions
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Manque d’alignement entre le(s) plan(s) de commission et les objectifs de l'entreprise
Les erreurs humaines dans la gestion des commissions entraînent des inexactitudes, nuisent à la confiance et retardent les validations.
Les écarts lors des contrôles des paiements entraînent des litiges et des ajustements fastidieux.
Qobra automatise les calculs et la vérification, garantissant ainsi l'exactitude et renforçant la confiance entre les services financiers et les commerciaux.
Moyenne d’heures consacrées à l'alignement des plans de commission sans Qobra
Nombre de plans de commission*40 heures consacrées par an à la mise à jour, l’alignement d’un plan de commissions (Benchmark)
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Moyenne d’heures consacrées à l'alignement des plans de commission avec Qobra
(Moyenne d’heures consacrées à l'alignement des plans de commission sans Qobra)*(1-80% - Données clients de Qobra))
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Économies dues au manque d’alignement entre le(s) plan(s) de commission et les objectifs de l'entreprise
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Manque de confiance des commerciaux
Le suivi manuel des commissions distrait les commerciaux et surcharge les managers, ce qui réduit la productivité et le moral.
Le manque de confiance dans les paiements crée des frictions et des inefficacités.
Qobra automatise le suivi avec des relevés en temps réel pour plus de précision, de transparence et de concentration sur la croissance des revenus.
Moyenne d'heures consacrées à la comptabilité parallèle sans Qobra
2 heures (Benchmark)*Nombre de paies*Nombre de bénéficiaires
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Moyenne d'heures consacrées à la comptabilité parallèle avec Qobra
0,2 heures (Données clients de Qobra)*Nombre de paies*Nombre de bénéficiaires
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Économies dues au manque de confiance des commerciaux
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Turnover des commerciaux
Des processus de commissionnement imprécis démotivent les commerciaux, ce qui entraîne des litiges, un turnover et une baisse des performances.
Les meilleurs éléments, frustrés, peuvent partir, ce qui perturbe la dynamique et augmente les coûts de recrutement.
Qobra garantit une rémunération juste, ce qui renforce la motivation, la rétention et la concentration sur les objectifs.
Turnover moyen sans Qobra
(Benchmark)
30%
Turnover moyen avec Qobra
(-5% - Données clients de Qobra)
28,5%
Économies dues au turnover des commerciaux
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Manque de visibilité des commerciaux sur leurs commissions
Sans visibilité en temps réel sur leurs commissions, les commerciaux perdent leur motivation et s'appuient sur des estimations inexactes pour suivre leur progression.
Qobra offre un suivi en temps réel, des paiements détaillés et un simulateur pour prévoir leurs gains.
Objectif de chiffre d’affaires annuel de l'entreprise
Nombre de bénéficiaires*Atteinte des objectifs individuels (Part de commission de l'OTE*4 - Benchmark)
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Performance additionnelle des commerciaux
Hypothèse basse, pessimiste, basée sur la certitude que la visibilité en temps réel sur les commissions va motiver les commerciaux, et au final une performance additionnelle de seulement 1% sur l'année.
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Économies dues au manque de visibilité des commerciaux sur leurs commissions
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Le retour sur investissement de la rémunération des commerciaux repose sur trois éléments clés : l'efficacité opérationnelle, la précision des données et les performances commerciales. Lorsque les processus de commissionnement sont manuels et fragmentés, les entreprises perdent du temps à cause des litiges, des erreurs de calcul et des incitations mal alignées. Le temps que vos équipes financières et commerciales consacrent au rapprochement des données, à l'examen des écarts et à la gestion de la comptabilité parallèle a un impact direct sur vos résultats financiers. Au-delà de ces freins opérationnels, des commissions inexactes ou retardées érodent la confiance, entraînant un turnover et une démotivation, ce qui se traduit par une perte d'opportunités de revenus. La visibilité en temps réel et la précision automatisée permettent non seulement de réduire les coûts, mais aussi de libérer le potentiel de votre équipe commerciale en lui permettant de se concentrer sur ce qui compte le plus : atteindre ses objectifs.
L'efficacité se traduit par trois résultats mesurables : réduction des frais administratifs, amélioration de la précision et augmentation des performances commerciales. Suivez le temps que vos équipes consacrent à la gestion des litiges liés aux commissions, à l'optimisation des plans et aux efforts d'alignement. Ces tâches devraient diminuer considérablement grâce à la mise en place de systèmes adaptés. Surveillez votre taux de conformité en matière de commissions et l'écart entre les paiements prévus et réels. Même une amélioration de 6 % (de 92 % à 98 % de précision) peut vous faire économiser des dizaines de milliers d'euros par an. Enfin, surveillez vos indicateurs de vente : vos commerciaux passent-ils leur temps à faire de la comptabilité parallèle ou à vendre ? Le chiffre d'affaires est-il en baisse ? Constatez-vous une amélioration progressive des performances ? Lorsque votre structure de commissions fonctionne, votre équipe commerciale lui fait confiance, votre équipe financière fonctionne de manière efficace et vos objectifs de chiffre d'affaires deviennent plus faciles à atteindre.
Le meilleur logiciel de gestion des commissions résout les problèmes structurels qui épuisent les ressources et la motivation. Il centralise les données grâce à une intégration CRM transparente, éliminant ainsi les incohérences qui entraînent des retards de paiement et des litiges. Les tableaux de bord en temps réel permettent aux commerciaux de visualiser instantanément leurs revenus, éliminant ainsi le suivi manuel et renforçant la confiance dans le processus. Les calculs automatisés garantissent la précision à grande échelle, en détectant les erreurs avant qu'elles ne se transforment en litiges coûteux entre les services financiers et commerciaux. Au-delà de ces éléments, les meilleures solutions de commission offrent des outils de simulation qui permettent aux commerciaux de prévoir leurs revenus et de rester motivés, tout en donnant à la direction la flexibilité nécessaire pour optimiser les plans sans se noyer dans les feuilles de calcul.
Depuis que nous avons Qobra, nous avons constaté une progression de 15 à 20 % dans la réalisation de nos objectifs.
Avant Qobra, il nous fallait près d'une semaine pour gérer les allers et retours avec les responsables et les RH. Aujourd'hui, pour 200 employés, nous sommes passés à 3 jours.
Le passage à Qobra a été un changement radical. La validation des primes est passée de 14 à 2 jours, et nous avons récupéré 20 000 € en seulement 6 mois grâce à un meilleur contrôle.
Avant Qobra, il fallait 3 à 4 jours pour vérifier si les données correspondaient à celles de Salesforce. Avec Qobra, cela prend au maximum 1 jour et, à la fin de la journée, je suis prêt à envoyer la communication à l'équipe commerciale.
Avant Qobra, le calcul des rémunérations prenait 5 semaines et nécessitait l'intervention de responsables financiers de plusieurs pays. Désormais, une seule personne peut tout gérer efficacement, ce qui permet de gagner beaucoup de temps.
