Bientôt, la rémunération variable vous fera sourire vous aussi

“Avant Qobra, nous gérions les commissions dans des tableurs, des messages Slack, des e-mails et des captures d’écran pour garder une trace d’audit. C’était très chronophage.”

“L’outil est très simple, ça ressemble à Excel. On voit d’où viennent les variables. Du coup, ça a été très facile et rapide pour notre équipe.”

“Avec Qobra et la connexion automatique à Salesforce, on a un rafraîchissement toutes les 2 heures, donc les gens savent en temps réel combien ils vont être payés.”

“Avoir une vision temps réel du genre : OK si je close ce deal, voilà combien je vais toucher, et vous envoyez aussi des notifications email, ça aide l’AE à rendre ça beaucoup plus concret.”

“Qobra a permis d’éliminer complètement les erreurs de saisie, c’est beaucoup plus fiable.”

“Quand on a des dashboards qui se mettent à jour au fil des signatures, ça drive les commerciaux et c’est quelque chose qui les incite à aller signer toujours plus, à prendre cette excitation d’aller actualiser sur Qobra et voir l’impact que ça a sur leur rémunération en direct.”

“On ne va pas faire une course de Formule 1 en 4L. Qobra pour nous c’est la Formule 1 du sujet des objectifs.”

“C’est super important d’avoir des templates différents que tu peux réutiliser pour les mêmes rôles, tu n’ajustes que les petites choses qui dépendent de leurs variables.”

“Qobra peut jouer un rôle énorme pour motiver les commerciaux, en leur donnant de la visibilité sur leur compensation à venir et en leur permettant de comprendre comment leur performance se traduit en argent.”

“Fiabilisation de la donnée où maintenant on peut s’appuyer à 100 % là-dessus, sans avoir à faire des allers-retours : est-ce que c’est Google Sheet qui freeze ou autre chose.”

“Ça me permet d’avoir une vraie stratégie autour de la rémunération variable, que ce soit pour des challenges, que ce soit même pour faire évoluer nos principes de commission.”

“Quand on lance un challenge, j’ajoute la règle, parfois je vais créer un plan spécifique. Quand c’est un peu complexe, ça va directement mettre à jour le système.”

“Les meilleurs commerciaux font très attention à leur variable. Avant, on me posait beaucoup de questions ; maintenant, on peut directement voir dans son dashboard combien on va gagner.”

“Ça motive beaucoup plus les personnes de mon équipe, tout simplement parce qu’elles voient au quotidien où est-ce qu’elles en sont, si elles sont en avance, si elles sont en retard.”

“Quand un sales se pose des questions sur son commissionnement, au lieu qu’on prenne du temps lui et moi ou elle et moi, la visibilité qu’on a directement sur Qobra nous permet d’avoir une réponse en un instant.”

“Aujourd’hui Qobra nous apporte vraiment de la simplicité, de l’efficacité. Ça me prend quelques secondes pour vérifier et être sûr qu’en fin de mois il n’y aura pas du tout de discussion.”

“Je suis pingué directement par les Ops qui grosso modo me demandent de valider que le variable est le bon dans Qobra. Donc j’ai juste à double-checker que le chiffre est le bon et c’est littéralement le clic.”