Webinar (mardi 10 mars) : Comment ElevenLabs et n8n gèrent leurs commissions à grande échelle avec Qobra
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Make est la première plateforme visuelle permettant à quiconque de concevoir, construire et automatiser n'importe quoi - des tâches et flux de travail aux applications et systèmes - sans codage.
Nombre de commerciaux
50
Client depuis
December 2022
Chez Make, les plans de rémunération variable ne sont pas uniquement un outil de compensation. Ils constituent un pilier stratégique, étroitement lié aux objectifs, à la vision et à la trajectoire de croissance de l’entreprise.
Dans une organisation internationale en forte expansion, la capacité à structurer, adapter et piloter les plans de commissions est essentielle pour soutenir la performance et la motivation des équipes Go-To-Market.
Avant Qobra, Make gérait ses commissions via des tableurs et des Google Docs. Un modèle manuel qui limitait le contrôle, la transparence et la scalabilité.
Ce cas client montre comment Make a transformé son commissionnement en un système transparent, modulable et orienté performance.
Chez Make, plusieurs rôles composent l’organisation Go-To-Market :
Chacun dispose d’un plan de rémunération spécifique, souvent connecté à d’autres rôles ou à des mécanismes d’accélérateurs.
Cette complexité rend la gestion du variable particulièrement sensible.
À mesure que l’équipe grandit à l’international, la nécessité d’un outil robuste et scalable devient évidente.
Avant Qobra, la gestion reposait sur :
La gestion des accélérateurs et des contrôles mensuels était complexe.
Chaque mois, les équipes devaient :
Ce modèle demandait un temps important et exposait l’organisation à des risques d’erreur.
Dans un environnement avec plusieurs plans interconnectés, il était difficile de garantir :
Pour accompagner une organisation en croissance, il devenait indispensable de disposer d’un outil capable de fonctionner à l’échelle et d’apporter une transparence totale aux équipes.
Make savait qu’il fallait :
Un système artisanal ne pouvait pas soutenir cette ambition.
L’entreprise cherchait une solution capable d’accompagner son développement sur le long terme.
Avec Qobra, chaque membre de l’équipe Go-To-Market a accès à la plateforme.
En un coup d’œil, chacun peut :
La transparence est immédiate.
La plateforme devient un point central d’accès à l’information, renforçant la confiance des équipes.
Qobra permet à Make de gérer différents modèles de plans.
Les équipes peuvent :
Cette modularité est essentielle pour accompagner une organisation internationale et évolutive.
Pour la direction, Qobra offre un tableau de bord global.
En un instant, il est possible de :
Le commissionnement devient un outil de pilotage stratégique, et non plus uniquement opérationnel.
Les relevés individuels permettent :
Chaque détail est accessible en un clic.
Les équipes Operations gagnent en réactivité et en précision.
La clarté du système renforce la confiance des équipes commerciales.
Comprendre comment la rémunération fonctionne stimule l’engagement.
La transparence réduit les frictions et renforce l’alignement.
Depuis l’implémentation de Qobra, Make constate une progression de 15 à 20 % dans l’atteinte des objectifs.
La visibilité en temps réel :
La rémunération variable devient un moteur actif de performance.
Les plans peuvent être déployés et ajustés à l’échelle mondiale.
Chaque collaborateur comprend son plan et peut suivre sa progression.
La direction dispose d’une vue globale et consolidée.
La visibilité et la clarté renforcent la motivation quotidienne.
Le cas Make montre que la gestion manuelle des commissions devient rapidement un frein :
Avec Qobra, Make a structuré un système :
La rémunération variable devient un levier stratégique capable d’accompagner l’expansion internationale et d’alimenter durablement la performance.
