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semaines économisés par trimestre
100%
autonome sur Qobra
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outil qui centralise toutes les informations liées aux commissions
Ogury est une société AdTech mondiale qui fournit des solutions publicitaires respectueuses de la vie privée aux marques, agences et éditeurs.
Nombre de commerciaux
315
Client depuis
June 2024
Chez Ogury, la rémunération variable est un levier stratégique de performance. Elle représente une part significative de la rémunération des équipes commerciales et contribue directement à la génération de revenu à l’échelle internationale.
Dans un environnement structuré et exigeant, la gestion des commissions doit être fiable, transparente, auditable et centralisée. Avant Qobra, Ogury pilotait ses commissions via Excel. Un système qui générait de la complexité, des risques d’erreurs et un manque de visibilité pour les équipes.
Ce cas client montre comment Ogury a transformé un processus manuel et fragmenté en un système automatisé, autonome et pilotable en temps réel.
Chez Ogury, les plans de rémunération reposent sur plusieurs sources de données et des règles complexes.
Pour soutenir la performance et maintenir la confiance des équipes, le commissionnement doit :
Avant Qobra, l’environnement Excel ne permettait pas de garantir ces exigences à grande échelle.
La gestion reposait sur :
"On jonglait avec une multitude de fichiers Excel, des sources de données différentes, des problèmes pour rafraîchir la data, des formules complexes qu'il fallait constamment monitorer et maintenir."
Philippine Vendeuvre, Sales Ops chez Ogury
La fusion des données était un enjeu permanent.
L’absence de centralisation compliquait la compréhension des composants exacts des primes pour les équipes commerciales.
Chaque trimestre, la vérification des données et des calculs demandait un temps considérable.
Les principaux risques :
Dans un sujet aussi sensible que la rémunération, l’absence d’auditabilité renforçait la pression sur les équipes Sales Ops et commerciales.
Avant Qobra, les commerciaux attendaient souvent la facturation pour estimer leurs commissions.
"L'équipe commerciale n'avait pas beaucoup de visibilité sur le calcul de sa rémunération, parce qu'on attendait que les factures arrivent, donc avant la fin du trimestre, on ne savait pas du tout où on allait atterrir."
Philippine Vendeuvre, Sales Ops chez Ogury
Conséquences :
Sans visibilité, le variable ne joue pas pleinement son rôle d’accélérateur de performance.
Grâce à la connexion directe avec Salesforce :
La visibilité devient immédiate et exploitable.
"Avec Qobra et la connexion automatique à Salesforce, on a un rafraîchissement toutes les 2 heures, donc les gens savent en temps réel combien ils vont être payés."
Philippine Vendeuvre, Sales Ops chez Ogury
Contrairement à Excel, Qobra offre :
"Quand tu travailles dans des fichiers Excel, tu ne sais pas vraiment qui a modifié quoi, tu n'as aucune piste d'audit. Avec plus de monde dans le département Sales Ops, on a besoin de savoir qui a changé quoi."
Philippine Vendeuvre, Sales Ops chez Ogury
Les équipes Sales Ops savent qui a modifié quoi et quand.
Cette auditabilité renforce la robustesse du système et réduit les risques d’erreur.
Qobra regroupe :
Tout est centralisé dans un seul outil.
Pour la Finance, c’est un avantage majeur :
Le gain de temps est significatif pour l’ensemble des équipes.
"Avoir tout dans un seul outil, la source de données, le calcul, les résultats, pour l'équipe finance, ça a été un énorme bénéfice : ils ont l'information sur les payouts beaucoup plus tôt et dans un seul fichier."
Philippine Vendeuvre, Sales Ops chez Ogury
L’un des critères clés pour Ogury était l’autonomie.
Avec Qobra :
Dans des délais de clôture serrés, cette autonomie est essentielle.
Ne pas dépendre d’un fournisseur externe pour corriger une règle réduit la pression et sécurise le processus.
"Les calculs de commissions doivent généralement se faire dans des délais très serrés, du coup, si tu dépends d'autres équipes ou de prestataires externes pour régler tes problèmes, tu te mets une pression énorme. Qobra était l'un des seuls outils qui nous permettaient d'être autonomes."
Philippine Vendeuvre, Sales Ops chez Ogury
Le système de discussion intégré permet :
La communication devient plus simple et plus rapide.
Qobra permet également d’analyser les paiements après exécution.
Les équipes peuvent :
Pour les commerciaux, le reporting en temps réel est l’une des fonctionnalités les plus appréciées.
La rémunération devient un indicateur vivant, consulté et exploité au quotidien.
La connexion CRM et la traçabilité renforcent la robustesse du système.
Sales Ops et Finance bénéficient d’un processus centralisé et automatisé.
Les commerciaux peuvent suivre leur variable tout au long du trimestre.
Le paramétrage ne dépend pas d’une expertise technique externe.
Les fonctionnalités de reporting permettent d’analyser et d’optimiser les plans de rémunération.
Le cas Ogury montre qu’un système basé sur Excel peut rapidement devenir :
Avec Qobra, Ogury a mis en place un système :
La rémunération variable devient un outil stratégique, au service de la performance, de la confiance et de la gouvernance commerciale.
