9 avril | Webinar : Le coût réel de la rémunération des commerciaux et comment l'optimiser (avec ElevenLabs et The SaaS CFO)
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ElevenLabs est une entreprise qui développe des technologies audio avancées basées sur l'IA générative, permettant une synthèse vocale ultra-réaliste, le clonage de voix et des agents audio multilingues pour les créateurs et les entreprises.
Nombre de commerciaux
75
Client depuis
March 2025
Chez ElevenLabs, la rémunération variable joue un rôle central dans la dynamique commerciale. Les commissions représentent une part significative de la rémunération des équipes Sales et constituent un levier direct de génération de chiffre d’affaires à l’échelle mondiale.
Dans un contexte de forte croissance, il est essentiel que les commissions soient :
Avant Qobra, ElevenLabs gérait ses commissions via Excel. Un système manuel, chronophage et exposé aux erreurs.
Ce cas client illustre comment ElevenLabs a transformé son processus de commissionnement pour en faire un moteur de performance et de motivation.
Chez ElevenLabs, les équipes commerciales travaillent avec des données issues de multiples sources (notamment BigQuery et Salesforce). Le calcul des commissions nécessitait :
À mesure que l’entreprise grandissait, ce modèle devenait difficile à maintenir.
Le processus reposait entièrement sur Excel.
Concrètement, cela impliquait :
Chaque étape introduisait une complexité supplémentaire.
Excel n’est pas conçu comme une plateforme de gestion de commissions à grande échelle.
Les risques :
Dans un sujet aussi sensible que la rémunération, la moindre erreur peut impacter la confiance des équipes.
Les commerciaux devaient :
Ce temps passé à vérifier les commissions était du temps non consacré à la vente.
Dans une organisation orientée performance, cette perte de productivité devenait problématique.
Avec Qobra, les plans de rémunération sont définis en amont.
Une fois configurés :
La gestion des commissions ne repose plus sur des manipulations manuelles.
L’un des critères clés pour ElevenLabs était la facilité de déploiement.
Qobra a permis :
L’outil conserve une logique familière pour les utilisateurs habitués à Excel, tout en apportant la robustesse d’une plateforme spécialisée.
Même en cas de changement d’équipe, la configuration reste compréhensible et facilement transmissible.
Pour les équipes Sales, la simplicité est essentielle.
Avec Qobra :
Les commerciaux n’ont pas besoin de formation complexe pour utiliser l’outil.
Grâce à la synchronisation avec Salesforce et à la visibilité complète dans l’outil :
Les demandes adressées à RevOps ont fortement diminué.
Les équipes gagnent un temps précieux.
Les commerciaux peuvent voir :
En cas de question sur un deal spécifique, la vérification est immédiate.
La transparence est totale.
La rémunération devient concrète et immédiate.
Lorsqu’un deal est signé, le commercial peut instantanément voir :
Cette gratification instantanée renforce l’engagement.
La motivation des commerciaux est fortement liée à la clarté de leur rémunération.
Avec Qobra :
La commission ne devient plus un calcul abstrait en fin de trimestre, mais un moteur quotidien de performance.
La dépendance aux manipulations Excel est éliminée.
Les tâches administratives sont réduites au minimum.
Chaque commercial comprend exactement comment sa rémunération est calculée.
La visibilité en temps réel renforce l’engagement et l’énergie commerciale.
Le cas ElevenLabs montre qu’un système Excel atteint rapidement ses limites :
Avec Qobra, ElevenLabs bénéficie d’un système :
La rémunération variable devient un véritable moteur de performance, parfaitement aligné avec les ambitions internationales de l’entreprise.
