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Product Tour
100%
de flexibilité dans la planification de la rémunération
17
jours économisés par mois
1
source unique de vérité pour tout
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DataSnipper est une société qui fournit une plateforme d'automatisation basée sur l'IA aux auditeurs et aux professionnels de la finance, leur permettant d'extraire, de rapprocher et de valider efficacement des données (souvent dans Excel) provenant de divers documents et sources.
Nombre de commerciaux
140
Client depuis
April 2025
Chez DataSnipper, les commissions représentent une part importante de la rémunération des commerciaux. Elles constituent un véritable levier pour générer du chiffre d'affaires à l'échelle mondiale, c'est pourquoi il est essentiel de s'assurer qu'elles sont fiables, transparentes et visibles.
Cependant, avant de s'équiper de Qobra, ils ont rencontré plusieurs problèmes liés aux commissions.
Nous avons donc décidé d'interviewer Derek Boelig (VP RevOps), Chris Fine (RevOps Manager), et Lydia Rahill (Global VP Sales) pour en savoir plus et comprendre comment Qobra leur permet de gérer le sujet des commissions et d'en faire un véritable moteur de performance, de motivation et de fidélisation.
Avant de passer à Qobra, DataSnipper utilisait Excel pour calculer et gérer les commissions de ses employés.
Une solution inadaptée qui posait plusieurs problèmes majeurs :
(Derek Boelig, VP RevOps chez DataSnipper)
“Avant Qobra, nous gérions les commissions dans des feuilles de calcul Excel, à travers des messages Slack, des e-mails et des captures d'écran pour les pistes d'audit.”
(Derek Boelig, VP RevOps chez DataSnipper)
“Avant, c’était chronophages, sujets aux erreurs, et personne n'avait de visibilité en temps réel sur les commissions qu'il allait percevoir au cours d'une période donnée.”
(Chris Fine, RevOps Manager chez DataSnipper)
“Les équipes commerciales n'avaient tout simplement aucune visibilité sur leurs revenus avant la fin du trimestre.”
(Chris Fine, RevOps Manager chez DataSnipper)
“Nous devions présenter tous les plans de commissionnement au service financier chaque trimestre. Ils faisaient leurs calculs et obtenaient des chiffres différents des nôtres, ce qui nous obligeait à faire des allers-retours.”
Derek Boelig (VP RevOps), Chris Fine (RevOps Manager), et Lydia Rahill (Global VP Sales) nous ont expliqué comment Qobra les aide à relever les différents défis auxquels ils sont confrontés dans le domaine des commissions.
(Chris Fine, RevOps Manager chez DataSnipper)
“Qobra a été très facile et rapide à mettre en place. Nous avons travaillé avec notre formidable CSM Maika, qui nous a notamment aidés à configurer tous nos plans. Elle nous a aidés et guidés dans l'utilisation de Qobra et la configuration de nos différents plans.”
(Derek Boelig, VP RevOps chez DataSnipper)
“L'interface utilisateur et la flexibilité de la plateforme étaient beaucoup mieux que tout ce que nous avions vu auparavant.”
(Derek Boelig, VP RevOps chez DataSnipper)
“Nous sommes en mesure de concevoir des plans qui alignent mieux les commissions sur les objectifs de l'entreprise. Qobra nous apporte un tout nouveau niveau de flexibilité concernant la planification de la rémunération.”
(Derek Boelig, VP RevOps chez DataSnipper)
“Nous sommes en mesure de concevoir rapidement et de manière indépendante les plans que nous souhaitons, et l'équipe commerciale peut se connecter à l'outil, comprendre ce qu'elle voit et avoir une visibilité sur ses commissions.”
(Chris Fine, RevOps Manager chez DataSnipper)
“Qobra est devenu cette source unique de vérité pour tout. Vous savez, cela aide à donner ce sentiment de vérité avec la finance, afin qu'ils puissent se dire : "Nous faisons confiance à ces données.’’.”
(Derek Boelig, VP RevOps chez DataSnipper)
“Qobra a contribué à réduire les allers-retours, non seulement entre l'équipe RevOps et l'équipe commerciale, mais aussi entre RevOps et la Finance.”
(Derek Boelig, VP RevOps chez DataSnipper)
“À la fin de chaque période, lorsque nous calculons les commissions, nous effectuons une simple vérification avec notre équipe financière, et c'est tout.”
(Chris Fine, RevOps Manager chez DataSnipper)
“Nous sommes passés de deux semaines, soit 14 à 18 jours, à quelques jours, soit 2 jours, voire 1 jour aujourd'hui.”
(Derek Boelig, VP RevOps chez DataSnipper)
“Avec Qobra, nous disposons de relevés de commissions parfaitement précis. Nous pouvons désormais bénéficier d'une visibilité en temps réel sur les paiements de commissions.”
(Derek Boelig, VP RevOps chez DataSnipper)
“Nous sommes en mesure de répondre en direct aux questions de notre équipe commerciale sur le terrain.”
(Lydia Rahill, Global VP Sales chez DataSnipper)
“Qobra a considérablement amélioré la productivité de mon équipe. Elle n'a plus besoin de calculer manuellement le montant de ses commissions passées ou futures.”
(Lydia Rahill, Global VP Sales chez DataSnipper)
“Ils savent que le processus est automatisé et que Qobra s'en charge.”
(Chris Fine, RevOps Manager chez DataSnipper)
“C'est très utile pour l'équipe commerciale de pouvoir se dire : “Bon, si je conclus cette affaire de 100 000 euros, combien de commissions supplémentaires vais-je toucher ?”, C'est ce petit plus qui peut leur donner la motivation nécessaire pour conclure l'affaire.”
(Derek Boelig, VP RevOps chez DataSnipper)
“Nous avons reçu de nombreux commentaires positifs de la part des commerciaux sur la visibilité en temps réel de leurs revenus et de leur potentiel de gains.”
Grâce à sa solution de gestion et de calcul des commissions dédiée aux équipes des ventes, des opérations commerciales, des finances et des RH, Qobra aide les entreprises à faire de la rémunération variable :
Clients : +250 entreprises de toutes tailles et de tous secteurs (ElevenLabs, SAP, JCDecaux, Go1, Make, CoachHub, Factorial, Doctolib, Boehringer Ingelheim, etc.).
Utilisateurs : +20 000 utilisateurs (Finance, Revenue Operations, Sales Operations, HR, Sales, etc.).
Pays : États-Unis, Royaume-Uni, Canada, Mexique, France, Espagne, Allemagne, Italie, Pays-Bas, Belgique, Suisse et République tchèque.
