100%
de flexibilité dans la planification de la rémunération
17
jours économisés par mois
1
source unique de vérité pour tout
DataSnipper est une société qui fournit une plateforme d'automatisation basée sur l'IA aux auditeurs et aux professionnels de la finance, leur permettant d'extraire, de rapprocher et de valider efficacement des données (souvent dans Excel) provenant de divers documents et sources.
Nombre de commerciaux
140
Client depuis
April 2025
Chez DataSnipper, la rémunération variable est un pilier de la performance commerciale mondiale. Les commissions représentent une part significative des revenus des équipes Sales et constituent un levier direct de croissance.
Dans un environnement international en forte expansion, la gestion des commissions doit être :
Avant Qobra, DataSnipper pilotait ses commissions via Excel, Slack et e-mails. Un système fragmenté, chronophage et générateur de frictions.
Ce cas client montre comment DataSnipper a transformé son commissionnement en une source unique de vérité, alignée entre RevOps, Sales et Finance.
Chez DataSnipper, les équipes RevOps et Finance collaborent étroitement pour piloter les commissions.
Avant Qobra, la gestion reposait sur :
Ce fonctionnement fragmenté générait des risques d’erreurs et compliquait la coordination entre départements.
"Avant Qobra, on gérait les commissions dans des tableurs, des messages Slack, des emails et des captures d'écran pour les audits. C'était chronophage, sujet aux erreurs, et personne n'avait de visibilité en temps réel sur ce qu'il allait toucher."
Chris Fine, RevOps Manager chez DataSnipper
Le traitement des commissions impliquait :
Il n’existait pas de plateforme centralisée.
Chaque étape augmentait la complexité et le risque d’incohérence.
Le calcul des commissions était :
Les commerciaux n’avaient aucune visibilité sur leurs revenus avant la fin du trimestre.
La rémunération variable ne jouait donc pas pleinement son rôle de levier motivationnel.
Chaque trimestre :
Ce manque d’alignement ralentissait le processus et créait des frictions internes.
Le déploiement de Qobra a été rapide et structuré.
Les équipes ont bénéficié :
La transition s’est faite sans rupture opérationnelle.
"Qobra a été super simple et rapide à déployer pour nous. On a travaillé avec notre CSM,qui est top, qui nous a aidés à configurer tous les plans et nous a accompagnés sur l'usage de l'outil."
Chris Fine, RevOps Manager chez DataSnipper
Avec Qobra, DataSnipper peut :
L’interface intuitive permet aux équipes RevOps de travailler en toute autonomie.
La planification de la rémunération devient un levier stratégique, et non une contrainte opérationnelle.
Qobra est devenu la référence unique pour :
Finance et RevOps s’appuient désormais sur la même base de données.
"Qobra est devenu LA source unique de vérité pour tout. Ça nous a aidés à instaurer ce climat de confiance avec la Finance, ils peuvent dire : on fait confiance à cette donnée."
Chris Fine, RevOps Manager chez DataSnipper
Résultat :
L’alignement inter-départemental est renforcé.
Avant Qobra, le cycle complet de calcul pouvait durer :
Aujourd’hui :
En fin de période, une simple vérification avec la Finance permet de clôturer le processus.
La rationalisation est significative.
"On est passés de deux semaines, 14 à 18 jours, à deux jours, voire un seul jour aujourd'hui."
Chris Fine, RevOps Manager chez DataSnipper
Les commissions sont désormais :
Les équipes disposent d’une visibilité en temps réel sur les montants dus.
Les équipes RevOps peuvent désormais répondre en direct aux commerciaux :
La réactivité renforce la confiance.
Les équipes Sales n’ont plus besoin de :
Le processus est automatisé et sécurisé.
"Qobra a massivement amélioré la productivité de mon équipe. Ils n'ont plus à calculer manuellement leur commission. Ça leur fait gagner énormément de temps, et ça leur donne plus de confiance dans le processus parce qu'ils savent que c'est automatisé."
Lydia Rahill, Global VP Sales chez DataSnipper
Les commerciaux peuvent désormais se poser une question simple :
“Si je signe ce deal de 100 000 €, combien vais-je gagner en plus ?”
Cette projection immédiate agit comme un catalyseur de motivation.
La visibilité sur le potentiel de gain crée un effet d’accélération dans les phases de closing.
"C'est super utile pour les équipes commerciales de pouvoir se dire : OK, si je signe ce deal à 100k, combien de commission en plus je vais toucher ? C'est ce petit coup de boost dont ils ont besoin pour aller closer le deal."
Lydia Rahill, Global VP Sales chez DataSnipper
Les commerciaux apprécient particulièrement :
La commission devient un outil consulté quotidiennement, et non un calcul attendu en fin de trimestre.
Les processus manuels et fragmentés sont éliminés.
Une seule source de vérité partagée.
Passage de plusieurs semaines à quelques jours.
Moins d’administration, plus de focus sur la vente.
La visibilité en temps réel stimule l’engagement.
Le cas DataSnipper démontre que la gestion des commissions via Excel et des échanges dispersés entraîne :
Avec Qobra, DataSnipper bénéficie désormais :
La rémunération variable devient un outil structurant, au service de la croissance internationale et de la performance durable.
