Découvrez et utilisez nos 10 modèles de rémunération variable, entièrement personnalisables, adaptez-les avec vos données
TéléchargerDécouvrez comment +150 Directions Commerciales traitent le sujet des commissions, et bénéficiez de leurs méthodes et bonnes pratiques en la matière !
Dans le monde compétitif de la vente, les entreprises sont constamment à la recherche de moyens d'optimiser les performances de leurs équipes commerciales. La preuve en est : selon une étude de The Bridge Group, 65% des entreprises B2B déclarent que la productivité de leurs équipes de vente est leur défi numéro 1.
Parmi les nombreux leviers à disposition, les commissions se distinguent comme l'un des outils les plus efficaces pour stimuler la motivation et l'engagement des commerciaux. Cependant, le simple fait d'offrir des commissions ne suffit pas à garantir le succès. Aujourd’hui, il est essentiel de passer d'Excel ou de Google Sheet à un outil de commissionnement pour exploiter pleinement leur potentiel !
Pour le comprendre, les équipes de Qobra sont allées à la rencontre de nombreux Head of Sales, des experts impliqués dans la conception et la gestion des commissions au sein d'entreprises prestigieuses telles que Spendesk, Hosman, Pennylane, Welcome to the Jungle, Partoo, Glady, et bien d'autres encore. Leur expérience et leurs retours nous fournissent un aperçu précieux sur l’impact positif du passage d’Excel ou Google Sheet à un outil de commissionnement pour les équipes commerciales.
Noté 4,7/5
Noté 4,8/5