9 avril | Webinar : Le coût réel de la rémunération des commerciaux et comment l'optimiser (avec ElevenLabs et The SaaS CFO)
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Welcome to the Jungle transforme l'expérience au travail pour aider chacun à s'épanouir professionnellement.
Nombre de commerciaux
100
Client depuis
September 2021
Chez Welcome to the Jungle (WTTJ), la rémunération variable joue un rôle central dans la performance commerciale. Les commissions représentent une part significative de la rémunération des SDR, Account Executives et Customer Success Managers.
Dans un environnement où la performance, l’alignement et l’attractivité des talents sont stratégiques, la gestion des commissions doit être fiable, transparente et accessible en temps réel.
Avant Qobra, Welcome to the Jungle pilotait ses commissions via Excel. Une méthode qui générait une forte charge opérationnelle et un manque de visibilité pour les équipes.
Ce cas client montre comment WTTJ a transformé la gestion du variable en outil de pilotage stratégique et de motivation continue.
Chez Welcome to the Jungle, les équipes commerciales évoluent dans un environnement exigeant et compétitif.
Pour attirer et fidéliser les talents, il est indispensable de proposer :
Avant Qobra, la gestion sous Excel ne permettait pas d’atteindre ce niveau d’exigence.
Le pilotage du variable reposait sur des feuilles Excel interconnectées, avec des formules multiples reliant différentes sources de données.
Ce fonctionnement impliquait :
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, le travail ne se limitait pas à une clôture trimestrielle.
En milieu de période, les commerciaux demandaient des estimations de leur variable, ce qui obligeait les équipes Operations à recalculer plusieurs fois les montants.
Le variable devenait un sujet récurrent et chronophage.
L’utilisation d’Excel limitait la lisibilité des règles et des calculs.
Les problématiques identifiées :
Ce manque de transparence pouvait générer des interrogations et des frictions internes.
Dans une organisation qui valorise l’alignement et la clarté, cette situation n’était plus satisfaisante.
Avec Qobra, chaque membre de l’équipe commerciale dispose d’un accès individuel à la plateforme.
Les commerciaux peuvent suivre :
Les managers utilisent Qobra pour piloter :
Les équipes Operations s’appuient sur Qobra pour garantir des données correctes et actualisées en continu.
Le variable devient un indicateur vivant, consulté au quotidien.
L’automatisation transforme radicalement le processus.
Côté Operations :
Côté management :
La majeure partie du travail de compilation a disparu.
Le gain de temps est significatif et structurel.
La visibilité en temps réel agit comme un moteur de motivation.
Les commerciaux peuvent :
L’outil est perçu comme un accélérateur de performance, apportant un niveau de sophistication en phase avec les ambitions de l’entreprise.
La transparence offerte par Qobra répond à une attente forte des talents :
L’outil facilite également la circulation de l’information entre Sales, Business Operations, Finance et RH.
Le variable n’est plus un sujet opaque ou fragmenté.
Il devient un élément structurant de la gouvernance commerciale.
L’automatisation libère les équipes Operations de tâches répétitives et chronophages.
Les équipes disposent d’une source unique de vérité, accessible à tous.
Les managers suivent l’évolution des variables et ajustent leur pilotage en temps réel.
La clarté et la transparence du système répondent aux attentes des talents et favorisent l’engagement.
Le cas Welcome to the Jungle illustre les limites d’un pilotage sous Excel :
Avec Qobra, WTTJ a mis en place un système :
La rémunération variable devient un outil stratégique, capable de soutenir la performance, la motivation et l’alignement à grande échelle.
