Une commission se calcule généralement comme un pourcentage du revenu (ou du nombre d’unités) généré par un commercial, appliqué au-dessus d’un seuil de performance minimum (le « cliff ») et souvent découpé en paliers avec des taux différents. La commission totale est la somme de (revenu dans le palier × taux du palier × accélérateur éventuel) pour chaque palier atteint. Des plafonds et des clawbacks peuvent aussi s’appliquer.

Une structure à paliers paie des taux de commission différents à différents niveaux d’atteinte. Par exemple : 5 % sur les premiers 50 % du quota, 8 % de 50 à 100 %, 12 % au-dessus de 100 %. Les paliers récompensent le franchissement de seuils significatifs, généralement 50 %, 80 %, 100 % et 130 % du quota.

Un cliff (également appelé seuil) est l’atteinte minimum que doit atteindre un commercial avant de toucher la moindre commission. Un cliff à 50 % signifie qu’à 49 % d’atteinte, le commercial touche 0 ; à 51 %, il touche une commission uniquement sur la tranche entre 50 % et 51 % (et ainsi de suite dans les paliers). Cliffs courants : 50 % pour les AE, 70-80 % pour les SDR, 80-90 % pour les CSM.

Un accélérateur multiplie le taux de commission au-dessus d’un certain niveau d’atteinte généralement à partir de 100 % du quota. Un accélérateur ×1,5 sur le palier supérieur signifie que chaque euro au-dessus du seuil paie 1,5× le taux de base. Les accélérateurs récompensent la surperformance et maintiennent les top performers engagés en fin de trimestre.Vous obtenez un score de maturité global sur 100, un graphique radar montrant vos résultats sur les cinq dimensions, ainsi qu'un niveau de maturité (Débutant, En Développement, Avancé ou Best-in-Class). En renseignant votre adresse e-mail professionnelle, vous débloquez également des recommandations personnalisées et détaillées pour chaque dimension.

Le taux marginal correspond à ce que rapporte la prochaine unité de revenu à votre niveau d’atteinte actuel. Si vous êtes à 100 % d’atteinte avec un accélérateur ×1,5 au-dessus de 100 %, votre taux marginal est votre taux de palier × 1,5 chaque tranche supplémentaire de 1 000 € closée vous rapporte davantage que la précédente. Le calculateur met ce chiffre en avant car c’est le plus actionnable pour un commercial en milieu de période.L'évaluation couvre le Design des Plans & Alignement Stratégique, l'Automatisation & Fiabilité des Données, la Transparence & Engagement des Commerciaux, la Gouvernance & Processus de Paiement, et les Analytics & Optimisation de la Performance. Ensemble, ces cinq piliers couvrent l'ensemble du cycle de vie de la gestion de la rémunération variable.

Activez « Ramp » pour appliquer un multiplicateur réduit pendant les trois premiers mois d’un commercial (par défaut 50 % / 75 % / 100 %). Cela modélise la courbe de montée en charge typique où un commercial junior n’est pas attendu à 100 % du quota immédiatement et perçoit une part garantie de l’OTE variable pendant son ramp.Votre adresse e-mail est collectée uniquement pour vous envoyer un rapport détaillé avec vos résultats et recommandations. Qobra ne partage pas vos informations avec des tiers. Vous pouvez consulter la politique de confidentialité de Qobra pour plus de détails.

Non. Vos saisies restent uniquement dans le localStorage de votre navigateur rien n’est envoyé à un serveur. Utilisez « Copier le lien partageable » pour encoder votre scénario dans une URL que vous pouvez partager ou enregistrer.Un score faible n'est pas un échec c'est une feuille de route. Les recommandations détaillées que vous recevez après l'évaluation indiquent précisément où concentrer vos efforts pour obtenir le meilleur impact. De nombreuses organisations démarrent au niveau Débutant ou En Développement et utilisent ces enseignements pour construire un business case en faveur de la modernisation de leur processus de commissionnement.

Très fidèle sur le scénario modélisé, mais votre vrai plan peut inclure des subtilités que cet outil ne capture pas : taux par type de deal, ajustements régionaux, contests, SPIFFs, changements de quota en milieu de trimestre, clawbacks sur deals churn, structures d’avance/draw. Utilisez-le comme baseline ; pour un suivi en direct et fiable de toutes ces complexités, c’est l’automatisation de Qobra qu’il vous faut.Oui. Nous recommandons de refaire l'évaluation tous les 6 à 12 mois, en particulier après avoir apporté des modifications à vos plans de commissionnement ou à vos outils. C'est un excellent moyen de mesurer vos progrès dans le temps.