Webinar : Le plus gros lancement de l'histoire de la rémunération variable (Mercredi 7 octobre)
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- Qobra et HiBob sont désormais des partenaires officiels. Qobra figure sur la HiBob Marketplace.
- L’intégration de Bob à Qobra synchronise quotidiennement les attributs des employés, la hiérarchie et les groupes, afin que les plans de commissions s’appuient toujours sur les données actuelles relatives aux effectifs.
- L’authentification passe des comptes de service à OAuth, ce qui garantit une sécurité renforcée et une traçabilité totale.
- Les clients existants doivent reconnecter Bob depuis la page « Intégrations » de Qobra. Cela ne prend que trois clics.
- Prochaine étape : des fonctionnalités de synchronisation conçues spécifiquement pour les clients HiBob, en priorité selon leurs retours d’expérience.
Qobra, la plateforme de rémunération des commerciaux, a conclu un partenariat avec HiBob, la plateforme RH adaptée au monde du travail moderne. Les deux entreprises comptent déjà plus de 30 clients communs qui gèrent leurs commissions à partir des données des salariés de HiBob. Ce partenariat officialise ce lien, fait passer l'intégration à l'authentification OAuth et ouvre la voie à des fonctionnalités de synchronisation spécifiques à HiBob, développées conjointement par les deux équipes produit.
Ce que signifie le partenariat Qobra x HiBob
La rémunération des commerciaux se situe à la croisée de deux systèmes qui communiquent rarement entre eux : le système HCM, où résident les données des collaborateurs, et le CRM, où résident les données des transactions. Qobra relie déjà ces deux systèmes. Ce partenariat renforce le volet RH de cette équation avec le système HCM utilisé par la plupart de nos clients du marché intermédiaire.
Concrètement, ce partenariat porte sur trois aspects. Premièrement, un engagement commun à maintenir la fiche Qobra sur la HiBob Marketplace précise et à jour. Deuxièmement, une connexion plus sécurisée, basée sur OAuth, entre les deux plateformes, déjà opérationnelle. Troisièmement, une feuille de route produit commune pour les fonctionnalités de synchronisation spécifiques à HiBob, définie en fonction des besoins de nos clients communs.
« Chaque erreur de rémunération que nous constatons trouve son origine dans un problème de données, et la plupart du temps, il s’agit d’un problème lié aux données sur le personnel : une promotion qui n’a pas été prise en compte, un nouvel employé absent d’un plan, un responsable dont l’équipe a changé en cours de trimestre. C’est sur Bob que ces données sont exactes, et désormais, Qobra les récupère directement à la source, en toute sécurité, chaque jour. »
Antoine Fort, PDG et cofondateur de Qobra
« Nos clients comptent sur Bob comme source unique et fiable de données sur leurs effectifs. Notre partenariat avec Qobra signifie que cette fiabilité s’étend désormais à la manière dont leurs équipes commerciales sont rémunérées, avec plus de transparence et de précision, tout en réduisant la charge de travail des services RH ou financiers du côté de Qobra. »
João Ferro Rodrigues, vice-président des partenariats stratégiques chez HiBob
Pourquoi les données RH constituent la pièce manquante dans la rémunération des commerciaux
La plupart des logiciels de gestion des commissions se concentrent sur les données CRM : contrats, réservations, chiffre d’affaires. Cela ne représente que la moitié du calcul. L’autre moitié concerne l’affectation de chaque collaborateur à un plan de rémunération, son hiérarche, sa région d’affectation et ses dates de présence. Ces informations se trouvent dans le système de gestion des ressources humaines (HCM) et, lorsqu’elles sont obsolètes, les commissions sont erronées.
Quatre événements RH perturbent plus que tout autre le calcul des commissions : les nouvelles embauches qui doivent être affectées à un plan dès le premier jour, les promotions et les changements de poste qui font passer une personne à un autre plan en cours de période, les changements d’équipe qui modifient ce que le cumul d’un responsable doit inclure, et les départs qui nécessitent une date de fin précise sur le dernier relevé. Pour les organisations commerciales où la rémunération variable représente 30 à 60 % des gains cibles, chacun de ces événements constitue un risque pour la paie lorsqu’il est traité manuellement.
Nos clients nous ont tous dit la même chose, chacun à sa manière : ils voulaient que Qobra cesse de leur demander des données que Bob détient déjà. Ce partenariat est la réponse. Pour une vue d’ensemble plus complète de la solution, consultez notre guide sur les logiciels de rémunération des commerciaux et de paie.
Fonctionnement de l’intégration entre Bob et Qobra
L’intégration de Bob à Qobra est une synchronisation quotidienne automatisée à sens unique. Bob reste le système de référence pour les employés. Qobra y lit les données sans jamais y en réécrire.
Ce qui est synchronisé de Bob vers Qobra
L’intégration extrait les attributs des employés tels que l’intitulé de poste, le service, le lieu de travail, la région, les dates d’entrée et de départ, le salaire de base, la hiérarchie, l’appartenance à un groupe et les champs personnalisés. Tout attribut géré par votre équipe RH dans Bob peut devenir une variable dans un plan de commission Qobra.
Comment Qobra utilise ces données
Trois mécanismes permettent de transformer les données RH en commissions précises. Les groupes synchronisés depuis Bob affectent automatiquement chaque collaborateur au plan de rémunération approprié ; ainsi, un nouveau commercial au sein de l’équipe EMEA est automatiquement affecté au plan EMEA sans intervention manuelle. La hiérarchie hiérarchique est synchronisée et archivée chaque mois ; ainsi, la rémunération d’un responsable commercial est calculée sur la base des contrats conclus par les collaborateurs qui lui rendaient effectivement compte au cours de cette période. Les dates et les attributs déterminent les périodes de paie, les calculs au prorata et les règles d’éligibilité ; ainsi, une promotion intervenue le 15 est correctement rémunérée tant avant qu’après le changement.
Une connexion parmi tant d’autres
Les données de Bob coexistent avec celles de votre CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, etc.) et de votre entrepôt de données (Snowflake, BigQuery) au sein de Qobra. Consultez la liste complète sur notre page des intégrations et les détails techniques dans la documentation du connecteur SIRH.
Nouveauté : l’authentification OAuth pour une sécurité renforcée
Jusqu’à présent, l’intégration de Bob reposait sur un compte de service. Dans le cadre de ce partenariat, Qobra est passé à l’authentification OAuth. Cela apporte deux avantages concrets.
La sécurité et la traçabilité sont prioritaires. OAuth définit précisément les domaines auxquels Qobra peut accéder, la connexion est liée à un utilisateur identifié plutôt qu’à des identifiants partagés, et chaque accès est traçable du côté de Bob. Pour les équipes de sécurité et informatiques, cela élimine un identifiant à long terme de la pile. Pour les équipes de rémunération et de finance, cela signifie une réponse plus claire à la question de l’auditeur : « Qui a accès à nos données de paie ? »
Le deuxième avantage est tourné vers l’avenir. OAuth constitue la base des fonctionnalités de synchronisation spécifiques à Bob que ce partenariat nous permettra de développer. La connexion que vous configurez aujourd’hui est celle sur laquelle fonctionneront les nouvelles fonctionnalités.
Action requise : comment reconnecter Bob à Qobra en 3 étapes
Si vous utilisez déjà l’intégration Bob, vous devez la reconnecter une seule fois pour passer à OAuth. Vos données et vos plans ne sont pas affectés. La synchronisation reprend automatiquement une fois la nouvelle connexion autorisée.
- Accédez à la page « Intégrations » dans Qobra : app.qobra.co/parameters/integrations.
- Repérez la fiche d’intégration Bob.
- Cliquez sur « Se reconnecter », puis authentifiez-vous à l’aide de vos identifiants Bob.
Vous devez disposer d’un compte Bob doté des autorisations nécessaires pour valider les intégrations. En cas de problème, contactez votre responsable de compte Qobra ou le service d’assistance.
Prochaines étapes pour les clients HiBob
Ce partenariat est un point de départ, pas une fin en soi. Notre équipe produit définit actuellement la portée des fonctionnalités de synchronisation conçues spécifiquement pour les clients HiBob, et nous les priorisons en tenant compte des retours des plus de 30 entreprises qui utilisent déjà Qobra avec les données de Bob. Si vous en faites partie, indiquez à votre chargé de compte ce qui manque aujourd’hui. Si vous êtes un client HiBob et que vous calculez encore vos commissions dans des feuilles de calcul, c’est le moment idéal pour découvrir ce que Qobra peut faire avec vos données RH.
À propos de HiBob
HiBob est la plateforme RH adaptée au monde du travail moderne. Sa solution primée, Bob, relie les RH, la paie et la finance au sein d’une seule et même solution, offrant ainsi aux organisations une base fiable pour gérer leurs collaborateurs et leurs opérations. Aujourd’hui, des milliers de moyennes et grandes entreprises dans plus de 170 pays font confiance à HiBob pour développer des cultures d’entreprise plus agiles et plus performantes.
À propos de Qobra
Qobra est une plateforme de rémunération des ventes qui permet aux équipes RevOps, financières et RH de concevoir, calculer et communiquer les commissions sans avoir à coder. Qobra a traité plus d’un milliard de dollars de commissions pour plus de 300 entreprises et est reconnue comme « Momentum Leader » par G2. Les commerciaux visualisent leurs revenus en temps réel, les managers suivent les performances de leur équipe et le service financier clôture la paie en quelques jours au lieu de plusieurs semaines. Pour en savoir plus, rendez-vous sur qobra.co.
Foire aux questions
En quoi consiste le partenariat entre Qobra et HiBob ?
Un partenariat officiel entre les deux entreprises, la présence de Qobra sur la Marketplace HiBob, une intégration améliorée basée sur OAuth disponible dès aujourd’hui, ainsi qu’une feuille de route commune pour des fonctionnalités de synchronisation spécifiques à HiBob.
Quelles données l’intégration HiBob envoie-t-elle à Qobra ?
Les attributs des employés (intitulé de poste, service, lieu de travail, région, dates, salaire de base, champs personnalisés), la hiérarchie de reporting et les appartenances à des groupes. La synchronisation est unidirectionnelle, de HiBob vers Qobra, et s'effectue quotidiennement.
Qobra réécrit-il des données dans HiBob ?
Non. HiBob reste le système de référence pour les données relatives au personnel. Qobra lit les données depuis HiBob sans jamais les modifier.
Dois-je reconnecter l'intégration ?
Oui, une seule fois. Les clients existants doivent se reconnecter depuis la page « Intégrations » de Qobra pour passer d’un compte de service à l’authentification OAuth. Les plans, les relevés et les données historiques ne sont pas affectés.
Pourquoi OAuth est-il plus sécurisé qu’un compte de service ?
OAuth accorde à Qobra une autorisation limitée et révocable liée à un utilisateur identifié, au lieu d’un identifiant partagé et de longue durée. L’accès est vérifiable côté HiBob et peut être révoqué à tout moment.
Qobra est-il disponible sur la Marketplace HiBob ?
Oui. Qobra figure sur la Marketplace HiBob en tant qu’intégration de commissions. Les clients HiBob peuvent commencer par consulter la fiche produit ou contacter directement Qobra pour une démonstration.
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