Des commissions qui font vendre
Donnez à vos équipes une visibilité en temps réel sur chaque paiement, chaque objectif et chaque classement. Vos commerciaux arrêtent de vérifier leur paie et se concentrent sur les deals que votre plan récompense.
« Depuis que nous avons Qobra, nous avons constaté une progression de 15 à 20 % vers nos objectifs. »
« Depuis le déploiement, je ne reçois presque plus de questions. Ça me fait gagner beaucoup de temps. »
« Sur la partie closing des commissions, on est passé de 7 jours à seulement 1 journée aujourd'hui grâce à Qobra. »
« Aujourd’hui, avec Qobra, le temps de closing des commissions est passé de 3 jours à une demi-journée ! »
« Pour la production d’analyses, Qobra nous permet d’avoir une source de données qu’on peut exporter chaque mois, sur laquelle la Finance peut valider les bonus. »
« Sur l'année, nous avons une moyenne de 123% de performance individuelle, et Qobra fait partie de l'un des maillons qui apporte cette motivation et nous pousse à être performants au quotidien. »
“With Qobra, we can make plan changes very quickly. It took us one day to implement all the 2026 plans.With Qobra, we can make plan changes very quickly. It took us one day to implement all the 2026 plans.”
« Je pense que Qobra a renforcé la confiance de mon équipe, et cela a un impact direct sur la performance commerciale. »
Fini le shadow accounting.
Quand les commerciaux recalculent leurs commissions dans un tableur, ils ne vendent pas. Des chiffres transparents et en temps réel réinvestissent ce temps et cette énergie dans le pipeline.
Concentrez vos commerciaux sur les bons deals.
Un plan de rémunération ne fonctionne que si les commerciaux le comprennent. Quand chaque règle est claire, votre équipe va naturellement chercher les deals pour lesquels vous avez conçu le plan.
Faites de la performance un jeu.
Rien ne motive une équipe commerciale comme une saine compétition. Les classements en direct et les SPIFFs maintiennent l’énergie tout le trimestre, pas seulement les deux dernières semaines.
Comment Qobra motive vos équipes commerciales
Donnez une visibilité totale à vos commerciaux.
Des relevés transparents
Les commerciaux lisent et comprennent chaque étape du calcul grâce à des formules claires, deal par deal. Pas de boîte noire, moins de questions.
Suivi des objectifs en temps réel
Atteinte des quotas, progression vers les accélérateurs, écart restant à l’objectif : chaque commercial sait exactement où il en est, chaque jour.
Le Coach, l’agent IA de vos commerciaux
Les commerciaux posent n’importe quelle question sur leur plan et obtiennent une réponse instantanée. Ils testent n’importe quel scénario de deal pour voir ce qu’il rapporte avant sa signature.
Stimulez la compétition.
Des SPIFFs en quelques clics
Lancez un challenge en quelques minutes : fixez l’objectif, la récompense, les dates, et que la course commence.
Des classements en direct
Les commerciaux suivent leur classement en temps réel, et une saine compétition pousse toute l’équipe vers l’avant.
Des incentives alignés sur vos objectifs
Chaque règle et chaque accélérateur orientent les commerciaux vers les deals et les comportements qui font croître votre chiffre d’affaires.
Pilotez la performance de l’équipe.
Une source unique de vérité pour les objectifs et la performance
Les quotas et leur atteinte sont suivis période après période, avec un historique complet. Quand quelqu’un demande « quelle était son atteinte au T2 ? », la réponse est à un clic.
Des dashboards pensés pour les directions commerciales
Suivez l’atteinte de chaque équipe, repérez qui est en avance et qui a besoin d’aide, et comparez la performance dans le temps, sur des données en direct, pas sur l’export de la semaine dernière.
Chaque ajustement est tracé
Changement de quota en cours de trimestre, réorganisation des territoires, ajustement de montée en charge : chaque modification est enregistrée avec sa date et son auteur. Fini les débats pour savoir qui a changé quoi.
Découvrez les trois agents IA
qui vous rendent votre semaine.
La gestion des commissions,
en pilote automatique
L'Architecte
Le Coach
L'Analyste
Construisez et testez vos plans de commissions instantanément. Décrivez un plan en langage naturel, modifiez dix plans en un seul prompt, et simulez le résultat sur l'historique des paiements avant que quoi que ce soit n'atteigne vos commerciaux.
Répondez à chaque question des commerciaux, automatiquement. « Combien vais-je gagner si je signe ce deal ? » « Pourquoi ma commission est-elle de ce montant ? » Le Coach explique chaque relevé avec des exemples concrets, pour que les commerciaux fassent confiance à leurs chiffres et arrêtent de solliciter les RevOps.
Détectez les erreurs de commissions avant le paiement. L'Analyste réconcilie les données entre les plans, suit l'atteinte des quotas et le ratio paie/performance, et alerte votre équipe avant que la clôture mensuelle ne tourne au casse-tête.
« Je dois dire que l'Architecte a été incroyablement bon. C'est vraiment impressionnant, donc je ne vois pas ça comme un gros chantier comme par le passé. »
Serveur MCP Qobra
Utilisez Qobra depuis Claude, ChatGPT ou tout assistant compatible MCP. Récupérez vos données de commissions, déclenchez des actions et créez des workflows qui tournent seuls, avec vos permissions Qobra appliquées à chaque requête.
Compatible avec tous les outils que vous utilisez déjà
Qobra se connecte nativement à votre CRM, data warehouse, SIRH et ERP, pour que les commissions tournent sur les mêmes données, rafraîchies en temps réel. Et oui, vous pouvez toujours faire des ajustements manuels.
Sécurité et contrôle
Une sécurité de niveau entreprise, intégrée à chaque couche.
Du temps gagné, plus de confiance. Ce sont nos clients qui le disent.
« Qobra a renforcé la confiance de mon équipe, ce qui a un impact direct sur les résultats commerciaux. »
Je ne reçois plus vraiment de questions. Les commerciaux peuvent voir exactement sur quoi repose leur rémunération, et cela me fait gagner beaucoup de temps.
Qobra a considérablement amélioré la productivité de mon équipe. Mes collaborateurs n'ont plus besoin de calculer leurs commissions à la main, ce qui leur donne davantage confiance dans le processus.
Les commerciaux peuvent se poser la question suivante : si je conclus cette affaire de 100 000 dollars, de combien ma commission augmentera-t-elle ? Ce petit plus peut les motiver à conclure la vente.
« On est passé de 14 à 18 jours, puis à 2 jours, voire parfois 1. »