MOTIVER
Fini les contestations. Vos commerciaux vendent.
Un plan de rémunération ne fonctionne que si les commerciaux le comprennent. Avec une transparence des commissions totale, chaque règle et chaque paiement sont visibles, et le Coach répond à leurs questions. Résultat : une vraie motivation des commerciaux, sans contestations ni tableurs parallèles.
« Depuis le déploiement, je ne reçois presque plus de questions. Ça me fait gagner beaucoup de temps. »
« Sur la partie closing des commissions, on est passé de 7 jours à seulement 1 journée aujourd'hui grâce à Qobra. »
« Aujourd’hui, avec Qobra, le temps de closing des commissions est passé de 3 jours à une demi-journée ! »
« Pour la production d’analyses, Qobra nous permet d’avoir une source de données qu’on peut exporter chaque mois, sur laquelle la Finance peut valider les bonus. »
« Sur l'année, nous avons une moyenne de 123% de performance individuelle, et Qobra fait partie de l'un des maillons qui apporte cette motivation et nous pousse à être performants au quotidien. »
« Avec Qobra, nous pouvons modifier nos plans très rapidement. Il nous a fallu une journée pour implémenter tous les plans 2026. »
« Depuis que nous utilisons Qobra, nous avons constaté une progression de 15 à 20 % dans la réalisation de nos objectifs. »
Montrez à vos commerciaux comment chaque commission est calculée.
Donnez à vos commerciaux une visibilité complète, en temps réel, sur la façon dont leurs commissions sont calculées. Quand tout le monde voit les mêmes chiffres, les litiges de fin de mois disparaissent.
Laissez le Coach répondre à chaque question de vos commerciaux.
Le Coach répond instantanément aux questions des commerciaux sur leur plan : comment fonctionnent les règles, pourquoi un paiement a abouti à ce montant. Et il leur permet de simuler leurs gains sur n'importe quel deal, pour savoir ce qu'ils toucheront avant même la signature.
Lancez des SPIFFs et des classements en direct en quelques minutes.
Concevez et automatisez des SPIFFs alignés sur vos objectifs business. Vos commerciaux suivent leur classement en direct dans Qobra, et le leaderboard entretient la compétition tout le trimestre.
Montrez à vos commerciaux ce qu'un deal leur rapporte avant de le signer.
Tuez le shadow accounting pour de bon. Vos commerciaux simulent leurs commissions en testant n'importe quel scénario de deal et savent toujours où ils en sont, sans reconstruire le plan dans un tableur.
Découvrez les trois agents IA
qui vous rendent votre semaine.
La gestion des commissions,
en pilote automatique
L'Architecte
Le Coach
L'Analyste
Construisez et testez vos plans de commissions instantanément. Décrivez un plan en langage naturel, modifiez dix plans en un seul prompt, et simulez le résultat sur l'historique des paiements avant que quoi que ce soit n'atteigne vos commerciaux.
Répondez à chaque question des commerciaux, automatiquement. « Combien vais-je gagner si je signe ce deal ? » « Pourquoi ma commission est-elle de ce montant ? » Le Coach explique chaque relevé avec des exemples concrets, pour que les commerciaux fassent confiance à leurs chiffres et arrêtent de solliciter les RevOps.
Détectez les erreurs de commissions avant le paiement. L'Analyste réconcilie les données entre les plans, suit l'atteinte des quotas et le ratio paie/performance, et alerte votre équipe avant que la clôture mensuelle ne tourne au casse-tête.
« Je dois dire que l'Architecte a été incroyablement bon. C'est vraiment impressionnant, donc je ne vois pas ça comme un gros chantier comme par le passé. »
Serveur MCP Qobra
Utilisez Qobra depuis Claude, ChatGPT ou tout assistant compatible MCP. Récupérez vos données de commissions, déclenchez des actions et créez des workflows qui tournent seuls, avec vos permissions Qobra appliquées à chaque requête.
Pensé pour toutes les équipes qui gèrent les commissions
Adaptez les changements de plans en quelques heures, automatisez les tâches routinières et passez de la gestion directe des commissions à leur supervision.
Des paiements précis, un contrôle des coûts de vente et une piste d'audit qui permet de justifier chaque chiffre.
Les commerciaux qui font confiance à leurs chiffres vendent davantage. La transparence, les classements en temps réel et les réponses immédiates permettent de maintenir la motivation de l'équipe de vente.
Clôturez chaque période dans les délais, mettez fin au déluge de questions et rendez compte à la direction en quelques minutes, et non plus pendant le week-end.
Gardez la rémunération variable juste et conforme, et transmettez à la paie des données fiables, sans courir après les fichiers chaque mois.
Compatible avec tous les outils que vous utilisez déjà
Qobra se connecte nativement à votre CRM, data warehouse, SIRH et ERP, pour que les commissions tournent sur les mêmes données, rafraîchies en temps réel. Et oui, vous pouvez toujours faire des ajustements manuels.
Sécurité et contrôle
Une sécurité de niveau entreprise, intégrée à chaque couche.
Du temps gagné, plus de confiance. Ce sont nos clients qui le disent.
« Qobra a renforcé la confiance de mon équipe, ce qui a un impact direct sur les résultats commerciaux. »
Je ne reçois plus vraiment de questions. Les commerciaux peuvent voir exactement sur quoi repose leur rémunération, et cela me fait gagner beaucoup de temps.
Qobra a considérablement amélioré la productivité de mon équipe. Mes collaborateurs n'ont plus besoin de calculer leurs commissions à la main, ce qui leur donne davantage confiance dans le processus.
Les commerciaux peuvent se poser la question suivante : si je conclus cette affaire de 100 000 dollars, de combien ma commission augmentera-t-elle ? Ce petit plus peut les motiver à conclure la vente.
« On est passé de 14 à 18 jours, puis à 2 jours, voire parfois 1. »