Des commissions pour l’industrie
Commerciaux directs, distributeurs et revendeurs, des centaines de références, des saisons qui changent : dans l’industrie, la rémunération variable a plus de paramètres qu’aucun tableur ne peut en gérer. Qobra calcule tout, avec précision et automatiquement.
« Depuis le déploiement, je ne reçois presque plus de questions. Ça me fait gagner beaucoup de temps. »
« Sur la partie closing des commissions, on est passé de 7 jours à seulement 1 journée aujourd'hui grâce à Qobra. »
« Aujourd’hui, avec Qobra, le temps de closing des commissions est passé de 3 jours à une demi-journée ! »
« Pour la production d’analyses, Qobra nous permet d’avoir une source de données qu’on peut exporter chaque mois, sur laquelle la Finance peut valider les bonus. »
« Sur l'année, nous avons une moyenne de 123% de performance individuelle, et Qobra fait partie de l'un des maillons qui apporte cette motivation et nous pousse à être performants au quotidien. »
“With Qobra, we can make plan changes very quickly. It took us one day to implement all the 2026 plans.With Qobra, we can make plan changes very quickly. It took us one day to implement all the 2026 plans.”
« Qobra nous permet d’avoir un discours commun qui évite les incompréhensions, et donc des échanges parfois longs avec les équipes concernées. »
Créditez correctement chaque canal.
Vente directe, distributeurs, revendeurs et équipes sédentaires interviennent souvent sur la même commande. Répartir le crédit entre canaux à la main multiplie les erreurs, et les litiges suivent.
Adaptez vos plans aux priorités qui changent.
Lancements de produits, demande saisonnière, priorités de gamme : vos incentives doivent réorienter le terrain rapidement, sans des semaines de retravail à chaque changement de stratégie.
Alignez la rémunération sur la réalité de votre ERP.
Commandes, factures et marges vivent dans votre ERP, pas dans votre CRM. La rémunération n’est juste que si elle se calcule à partir des données qui font tourner votre activité.
Ce que Qobra change pour vous
Calculez sur tous les canaux et toutes les références.
Crédit multi-canal
Les splits entre commerciaux directs, distributeurs et revendeurs s’appliquent par règle, pas à la main. Chaque partie est créditée correctement, automatiquement.
Règles sur la marge et les volumes
Commissions sur le chiffre d’affaires, la marge, les unités ou n’importe quel indicateur, par gamme ou par référence : vos plans récompensent ce qui vous rapporte vraiment.
Taillé pour le volume
Des milliers de lignes de commandes traitées automatiquement à chaque période, avec chaque calcul traçable jusqu’à sa source.
Adaptez vos incentives aussi vite que la demande.
Un plan builder no-code
Ajustez vous-même taux, objectifs et accélérateurs quand les priorités changent. Pas de projet IT, pas de file d’attente chez un consultant.
L’Architecte, votre agent IA de création de plans
Modifiez les plans de toutes vos gammes en un seul prompt, et lancez un incentive nouveau produit en quelques heures, pas en quelques semaines.
Des SPIFFs pour réorienter le terrain
Poussez une gamme ou écoulez un stock saisonnier avec un SPIFF ciblé, lancé en quelques clics et suivi sur des classements en temps réel.
Branchez-vous sur votre ERP et votre stack data.
Intégrations natives
NetSuite, Salesforce, Snowflake, BigQuery et plus encore : les données de commandes, de factures et de marges remontent nativement, sans exports à maintenir.
Une seule source de vérité pour les paiements
Commerciaux, managers et Finance voient les mêmes chiffres, calculés à partir des mêmes données et mis à jour en temps réel.
Une piste d’audit complète
Chaque calcul, ajustement et validation est enregistré. Quand la Finance ou un distributeur conteste un paiement, la réponse est documentée.
Découvrez les trois agents IA
qui vous rendent votre semaine.
La gestion des commissions,
en pilote automatique
L'Architecte
Le Coach
L'Analyste
Construisez et testez vos plans de commissions instantanément. Décrivez un plan en langage naturel, modifiez dix plans en un seul prompt, et simulez le résultat sur l'historique des paiements avant que quoi que ce soit n'atteigne vos commerciaux.
Répondez à chaque question des commerciaux, automatiquement. « Combien vais-je gagner si je signe ce deal ? » « Pourquoi ma commission est-elle de ce montant ? » Le Coach explique chaque relevé avec des exemples concrets, pour que les commerciaux fassent confiance à leurs chiffres et arrêtent de solliciter les RevOps.
Détectez les erreurs de commissions avant le paiement. L'Analyste réconcilie les données entre les plans, suit l'atteinte des quotas et le ratio paie/performance, et alerte votre équipe avant que la clôture mensuelle ne tourne au casse-tête.
« Je dois dire que l'Architecte a été incroyablement bon. C'est vraiment impressionnant, donc je ne vois pas ça comme un gros chantier comme par le passé. »
Serveur MCP Qobra
Utilisez Qobra depuis Claude, ChatGPT ou tout assistant compatible MCP. Récupérez vos données de commissions, déclenchez des actions et créez des workflows qui tournent seuls, avec vos permissions Qobra appliquées à chaque requête.
Compatible avec tous les outils que vous utilisez déjà
Qobra se connecte nativement à votre CRM, data warehouse, SIRH et ERP, pour que les commissions tournent sur les mêmes données, rafraîchies en temps réel. Et oui, vous pouvez toujours faire des ajustements manuels.
Sécurité et contrôle
Une sécurité de niveau entreprise, intégrée à chaque couche.
Du temps gagné, plus de confiance. Ce sont nos clients qui le disent.
« Qobra a renforcé la confiance de mon équipe, ce qui a un impact direct sur les résultats commerciaux. »
Je ne reçois plus vraiment de questions. Les commerciaux peuvent voir exactement sur quoi repose leur rémunération, et cela me fait gagner beaucoup de temps.
Qobra a considérablement amélioré la productivité de mon équipe. Mes collaborateurs n'ont plus besoin de calculer leurs commissions à la main, ce qui leur donne davantage confiance dans le processus.
Les commerciaux peuvent se poser la question suivante : si je conclus cette affaire de 100 000 dollars, de combien ma commission augmentera-t-elle ? Ce petit plus peut les motiver à conclure la vente.
« On est passé de 14 à 18 jours, puis à 2 jours, voire parfois 1. »