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Calculateur de clawback gratuit : chiffrez la commission à reprendre après un churn, une réduction ou un remboursement et planifiez sa récupération.
Ce calculateur de clawback chiffre la commission reprise quand un client résilie, réduit son abonnement, est remboursé ou ne paie pas pendant la période de clawback. Il fonctionne dans votre navigateur, sans inscription.
Choisissez churn, réduction, remboursement ou impayé, puis saisissez la valeur du deal (ARR ou ACV), le taux de commission, la part du commercial et le nombre de mois de service avant l'événement.
Réglez la période de clawback et la méthode (totale, au prorata ou par paliers), indiquez si la commission est déjà versée, puis ajoutez l'accélérateur du plan s'il en prévoit un.
Comparez la reprise directe, le crédit négatif et le recalcul rétroactif, puis fixez un plafond par relevé pour construire le plan de récupération. Copiez un lien de partage ou exportez le scénario en CSV.
Tous les paramètres d'une politique de clawback sur commission, de l'événement déclencheur à la récupération, dans un seul calculateur.
Simulez un churn total, une réduction à un ARR plus faible, un remboursement partiel ou une facture impayée. Seule la valeur perdue entre dans le calcul.
Reprenez toute la commission, proratisez selon les mois de service ou définissez vos propres paliers, et lisez le montant à chaque mois de la période.
Voyez comment la reprise directe, le crédit négatif et le recalcul rétroactif modifient le clawback quand le plan prévoit un accélérateur au-delà du quota.
Étalez le solde sur les relevés de commissions suivants avec un plafond par relevé, et lisez la déduction, le montant versé et le solde après chacun.
Ramenez le clawback à la part du commercial, visualisez les commissions de l'équipe encore exposées dans les périodes ouvertes et obtenez un projet de clause.
Chiffrez le clawback d'un deal perdu, comparez les méthodes et planifiez la récupération.
| Méthode | Clawback | vs reprise directe |
|---|
| Relevé | Commission due | Déduit | Versé | Solde restant |
|---|
Le montant du clawback correspond à ce que le commercial rembourse, ou à ce qui est retenu si la commission n'a pas encore été versée. Les autres indicateurs, la comparaison des méthodes et le plan de récupération le replacent dans son contexte.
Tout clawback part de la commission versée sur la valeur perdue ; la méthode fixe ensuite la part qui revient à l'entreprise.
Montant du clawback = valeur perdue × taux de commission, à condition que l'événement survienne pendant la période de clawback. En dehors de cette période, rien n'est repris.
Clawback au prorata = valeur perdue × taux de commission × (période de clawback − mois de service) ÷ période de clawback. Chaque mois de service réduit le montant à risque : avec une période de 12 mois, un churn après 4 mois reprend 8/12 de la commission.
Un barème par paliers applique un pourcentage fixe par tranche de mois, par exemple 100 % jusqu'au mois 3, 50 % jusqu'au mois 6 et 25 % jusqu'à la fin de la période (un exemple, pas une norme de marché). Sur un remboursement de 30 000 € commissionné à 10 %, un événement au mois 4 entraîne un clawback de 1 500 €.
Chaque cas correspond à un scénario d'exemple du calculateur, avec un taux de commission de 10 %.
Un client à 24 000 € d'ARR résilie après 3 mois, sous une politique de clawback total sur 6 mois. Le clawback vaut 24 000 € × 10 % = 2 400 €, soit toute la commission perçue par le commercial. Avec un plafond de 50 % sur un relevé de 6 000 €, la somme est récupérée en un seul relevé.
Un client à 60 000 € passe à 36 000 € après 3 mois, sous une politique au prorata sur 12 mois. Seuls les 24 000 € perdus entrent dans le calcul. La part reprise est de 9/12 : le clawback atteint 24 000 € × 75 % × 10 % = 1 800 €, et le commercial conserve 4 200 € sur les 6 000 € versés sur le deal.
Un commercial a un quota de 100 000 € par période, commissionné à 10 % jusqu'au quota et à 15 % au-delà. Il signe 70 000 €, puis un deal de 48 000 €, puis 40 000 €. Le deal a rapporté 5 700 € (30 000 € à 10 % et 18 000 € à 15 %). Le client résilie après 4 mois d'une période de 12 mois au prorata : 32 000 € de valeur sont repris.
La méthode de traitement change le montant : la reprise directe récupère 2/3 de la commission du deal (3 800 €), un crédit négatif sur une période en cours à 80 000 € de ventes coûte 3 200 € à 10 %, et le recalcul rétroactif retire 32 000 € au sommet de la période d'origine, à 15 % (4 800 €).
Notre article sur le fonctionnement du clawback détaille les méthodes rétroactive, non rétroactive et mixte, avec leurs bonnes pratiques.
L'événement définit la valeur perdue ; la période de clawback indique si elle compte encore.
Un churn total ou une résiliation fait entrer toute la valeur du deal dans le calcul. Un remboursement partiel ne porte que sur le montant rendu au client. Certaines équipes parlent de chargeback quand la reprise apparaît comme une ligne négative sur le relevé de commissions.
Une réduction d'abonnement entraîne un clawback sur la seule part d'ARR perdue. Un impayé fonctionne de la même façon sur le montant non réglé ; si le plan commissionne à l'encaissement, la commission est simplement retenue. Pour retrouver comment la commission a été calculée au départ sur de l'ARR, de l'ACV ou un contrat pluriannuel, utilisez le calculateur de commission SaaS.
La période doit correspondre au risque qu'elle couvre : assez longue pour capter les clients qui n'ont jamais été embarqués, assez courte pour que les commerciaux sachent quand une commission leur est acquise. Testez des durées de 3, 6 ou 12 mois et observez l'exposition de la vue Finance.
Une fois le montant connu, le plan doit préciser comment il est récupéré.
La déduction retire le solde des prochains relevés de commissions. Un plafond par relevé, par exemple 50 %, garde une rémunération prévisible pour le commercial. Le calculateur affiche la déduction, le montant versé et le solde restant après chaque relevé.
Un remboursement direct solde le montant en une fois, par exemple quand le commercial quitte l'entreprise avant que ses commissions futures puissent l'absorber. C'est le cas où la validation juridique, décrite plus bas, compte le plus.
Quand plusieurs personnes se partagent le crédit d'un deal, le clawback suit la même répartition : avec une part de 60 %, chaque montant est ramené à 60 %. Pour fixer la répartition elle-même entre un AE, un SDR ou un rôle d'appui, utilisez le calculateur de répartition des commissions.
Ce calculateur chiffre un montant. Il ne dit pas si une reprise est possible dans votre situation : cela dépend du droit du travail local, du contrat de travail et de la rédaction du plan de rémunération.
Inscrivez les événements déclencheurs, la période, la méthode de calcul et les modalités de récupération dans le document que le commercial reçoit avant le versement. Notre modèle d'accord de commission donne une structure de départ, et le projet de clause du calculateur reprend vos paramètres.
Les règles qui encadrent la reprise d'une rémunération déjà versée varient selon le pays et le statut du commercial. Avant d'appliquer un clawback, en particulier par remboursement direct ou par déduction sur la paie, faites relire la clause par un juriste en droit social. Cette page donne une information générale, pas un avis juridique.
Du calculateur à l'automatisation
Un calculateur traite un deal à la fois. Dans un plan en production, les clawbacks arrivent chaque mois : churns signalés dans le CRM, remboursements, factures impayées, chacun avec sa période et sa méthode.
Qobra récupère ces événements depuis votre CRM, applique les règles de clawback de chaque plan et ajoute l'ajustement au relevé de commissions du commercial, avec une piste d'audit. Les commerciaux comprennent pourquoi leur commission a changé, et la Finance voit ce qui reste exposé.
Automatiser les clawbacks avec Qobra →
Un clawback sur commission est une clause de récupération : elle permet à l'entreprise de reprendre une commission déjà versée, ou d'annuler une commission due, quand le chiffre d'affaires qui la justifiait est perdu. Les déclencheurs habituels sont le churn, la résiliation, le remboursement, la réduction d'abonnement et l'impayé. La définition du clawback détaille la notion.
Multipliez la valeur perdue par le taux de commission, puis par la part reprise : 100 % pour un clawback total, (période − mois de service) ÷ période au prorata, ou le pourcentage du palier pour un barème par paliers. Si le plan prévoit des accélérateurs, la méthode de traitement modifie aussi le montant.
Oui. Un commercial touche 10 % sur un deal de 24 000 €, soit 2 400 €. Le client résilie après 3 mois, pendant une période de clawback total de 6 mois : les 2 400 € sont repris. Avec une politique au prorata sur 12 mois, un churn après 4 mois reprendrait 8/12 de la commission, soit 1 600 €.
Cela dépend du droit du travail applicable, du contrat de travail et de la rédaction du plan. Une clause claire, acceptée par écrit avant le versement et qui précise quand la commission est acquise, est plus facile à défendre. Ce calculateur ne remplace pas un conseil juridique : faites valider la clause par un juriste en droit social.
Oui, si le document qui prévoit la prime le dit clairement. Sa validité dépend toutefois des mêmes éléments qu'une commission : droit du travail local, contrat et conditions acceptées avant le versement. Faites vérifier la clause par un juriste avant de réclamer une somme déjà versée.
Le commercial rembourse la somme, ou elle est déduite de ses commissions suivantes, en une fois ou en plusieurs déductions plafonnées, par exemple 50 % de chaque relevé. Le traitement en paie d'une somme déjà versée dépend de la législation applicable : voyez-le avec votre service paie ou votre expert-comptable.
Aussi longtemps que la période de clawback inscrite dans le plan le permet, et pas au-delà. Cette durée est un choix du plan : testez des périodes de 3, 6 ou 12 mois face à votre propre taux de churn avant de la fixer. Une fois la période écoulée, la commission est définitivement acquise.
En rémunération commerciale, les deux termes décrivent la même reprise sous deux angles. Le clawback est la règle qui reprend la commission quand le chiffre d'affaires est perdu. Le chargeback désigne plutôt la ligne négative qui en résulte sur le relevé du commercial, un terme aussi courant dans l'assurance. Le calcul est identique.
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